2011年中级《财务管理》章节知识点学习第六章收益与分配管理.docVIP

2011年中级《财务管理》章节知识点学习 第六章 收益与分配管理 第六章 收益与分配管理销售预测分为定性分析法和定量分析法：1.定性分析法：??⑴推销员判断法，又称意见汇集法⑵专家判断法①? ?个别专家意见汇集法②? ?专家小组法③? ?德尔菲法，又称函询调查法??⑶产品寿命周期分析法2.定量分析法：??⑴趋势预测分析法：①? ?算术平均法，若干历史时期的实际销售量相加的代数和除以期数N②? ?加权平均法：若干历史时期销售量乘以权数相加的代数和③? ?移动平均法④? ?指数平滑法??⑵因果预测分析法。也叫回归直线法移动平均法，适用于销售量略有波动的销售预测举例：某公司2001-2009年的产品销售量资料如下年度200120022003200420052006200720082009销售量195019801890201020702100204022602110权数0.030.050.070.080.10.0130.150.180.21要求：用移动平均法和修正的移动平均法预测公司2010年的销售量（假设样本期为4期）解：①移动平均法下：公司2010年预测销售量为??y2010 2100+2040+2260+2110 /4 2127.5吨②修正的移动平均法下，公司2010年预测销售量为（备注，修正的移动平均法下，需要计算2009年和2010年的两期预测值）y2009 2070+2100+2040+2260 /4 2117.5吨假定2010年预测销售量为yn+1yn+1+（yn+1- yn） y2010+ y2010- y2009 2127.5+ 2127.5-2117.5 2137.5吨指数平滑法：假定预测期的预测量为yn+1? ?Xn→预测期上年的实际销售量yn→按移动平均法计算的预测期上年预测销售量yn+1 αXn+（1-α）Xn接上面例题，若平滑指数α 0.6y2010 0.6*2110+（1-0.6）*2117.5 2113吨因果预测分析法（回归直线法）b nεxy-εxεy /nεx2- εx 2??a εy-bεx /n??y a+bx产品定价方法：1.以成本为基础的定价方法：⑴全部成本费用加成定价法：①? ?成本利润率定价 单位成本*（1+成本利润率）②? ?销售利润率定价 单位价格*销售利润率 ⑵保本点定价法 单位成本/（1-税率） ⑶目标利润定价法 （单位成本+单位目标利润）/（1-适用税率） ⑷变动成本定价法（生产能力有剩余的情况下如果额外订单） 单位变动成本* 1+成本利润率 /（1-税率）? ?2.以市场需求为基础的定价方法： ⑴需求价格弹性系数定价法 ⑵边际分析定价法【边际利润 边际收入-边际成本 0】需求价格弹性系数定价法举例：??需求价格弹性系数E △Q/Q0/△P/P0，【P0中的0表示的是下角标】??运用需求价格弹性系数确定产品销售价格时，P P0 Q0（1/│E│）/Q（1/│E│） 【1/│E│是Q的上角标】Q0→基期销售数量 E→需求价格弹性系数 P→单位产品价格 Q→预计销售数量举例：某企业生产销售某产品，2009年前三个季度中，实际销售价格和销售数量如表所示：项目第一季度第二季度第三季度销售价格（元）450520507销售数量（元）485043504713要求;⑴确定第二季度比第一季度的需求价格弹性系数? ?需求价格弹性系数E1 △Q/Q0/△P/P0， （4350-4850）/4850/（520-450）/450 -0.66? ?⑵ 确定第三季度比第二季度的需求价格弹性系数? ?需求价格弹性系数E2 △Q/Q0/△P/P0， （4713-4350）/4350/（507-520）/520 -3.34? ?⑶E （E1 +E2）/2 -2 │E│ 2 P P0 Q0（1/│E│）/Q（1/│E│） 507*47131/2/50001/2 492.23元混合成本分解（备注：高低点法的高点和低点是根据业务量Y的资料决定）??高低点法：? ?单位变动成本b （最高点业务量成本-最低点业务量成本）/（最高点业务量-最低点业务量）? ?固定成本a 最高（低）点成本-最高（低）点业务量*单位变动成本举例：某企业采用高低点法分解混合成本，其产销量和产品成本情况如下表：年度产销量Y产销成本X（万元）20052902502006275230200725024020083002752009325