中国农科院轮选98市场推广会.docVIP

中国农科院轮选988市场推广会 一、 １、?????? ２、?????? ３、?????? ４、?????? ５、???? ６、?????? 7、 弥补当前单一的人员招商不足。与平面广告、网络招商、共同组成整合招商，扩大招商、销售的影响力。 二、 轮选988县级产权自有人招商论谈 三、四、 五、会议方式 ????以小麦现场观摩会为基础，以会议为沟通交流平台，以广告，客户签约为造势，以共同开发为情感纽带，以轮选988的特有优势为卖点。以重点客户为依托，以一对一的目标说服为手段，达到精准招商的目的。 六、招商会的宣传造势手段与内容 1、彩旗，彩虹门，广告画为宣传造势 2、育种基地的氛围，营造988的抗病、抗冻与众不同。 3、988产品VI展示。 4、大酒店的氛围造势。 6、会议室的氛围布置。 7、公司的统一着装。 8、客户争先签约。 七、招商指标： 1、参会经销商人数指标： 30个县每一个县1-2人 2、参会经销商成交率：保底30%、力争50%。 3、回款指标：保底目标：10万；力争目标：20万。? 八、筹备小组及责任分工 １、?????? ２、?????? ３、?????? 1：负责社会公共关系。 ４、?????? 2：负责代理商开发、联系、邀请。 ５、?????? 3：负责促销物料制作。 ６、?????? 4：负责后勤保障及相关事务性工作。 ７、?????? 5：负责促销物料、会场及公司环境布置物品的设计。 ８、?????? 6：负责与经销、代理商的联系及分公司（办事处）经理的协调、沟 通。 九、活动期间人员分工及工作要求 序号 工作内容 工作要求 责任人 1 迎宾 礼貌、大方、有亲和力 接待人员 2 客户签到礼品资料发放 不能漏签到、礼貌、大方，礼品发放准确 ? 接待人员 3 主持人 口齿伶俐、应变能力强 待定 4 客房安排及结帐 尽量将互相熟悉的人安排在同一房间，准确结帐 财务人员 5 陪餐 热情、适度、多与客户沟通、介绍会议内容及政策、让客人吃喝好 公司相关人员 6 照相 专业、善于扑捉好的场景 待定 7 重点客户沟通 熟悉公司政策及市场规划 了解客户心理及需求 有耐心 有说服力、感染力 营销中心相关人员、分公司经理、片区经理 8 会务服务 周到、细致、及时 接待人员 9 费用开支管理 准确 财务人员 10 现场签单 细致、准确、鼓动说服客户 分公司经理 11 合同订单管理 保存完好、不得遗弃 客服部 12 资产管理 所有产品、物品完好 数量准确 及时归库 财务 13 会场布置 热烈 突出品牌形象、产品、主题 内部所有参与员工 14 产品陈列 标准 突出重点 产品齐全 充分运用好形象专柜 分公司经理、促销经理 15 产品讲解 突出重点 重点讲解“矮败”“太谷核不育小麦”二个概念、包装政策及支持 营销中心相关人员、分公司经理、片区经理、促销经理 16 答疑解惑 重点解答 解答全面 熟悉公司政策及市场规划 营销中心相关人员、分公司经理、片区经理 十、招商会流程 4月13号下午15：00---24：00→接待、签到、安排客户入住。区域经理做点做好客户访问。 4月14号：7：30---8：10早餐→8：20---10：00到农场观摩，明确让客户988的抗寒、抗冻、抗蚜的特性→10：20---12：00现场交流会→12：20---13：30午餐20：00会议结束语 十一、招商会主要内容 （一）、欢迎晚会（内容与流程）。 1、时间：4月13号晚上7：30---7：50 1刘总致感谢发言，2毕总致辞，说明会议流程 （二）、参观农场。 1、时间：4月14号上午8：20---10：00 2、参观地点及流程： 3、重点参观区域： 4、现场氛围布置要点：产品陈列区根据988的VI设计系统进行布置； （十二）、招商主题会议暨订货会 1、时间：4月14号10：20---12：00 2、主要内容及流程 序号 时间 发言人 主要内容