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直接面对消费者的厂家直销 计划书 作 者：李 强 联系方式：1座机电话号码08 座机电话号码0@ 目? 录 1?执行总结 1 1.1背景综述 1 1.2项目创意 1 1.3总体战略 2 1.3.1公司使命 2 1.3.2公司宗旨 2 1.3.3发展战略 2 2?项目介绍 3 2.1网站文化 3 2.2定位与总体目标 3 2.3网站结构板块及功能 4 2.4经营模式及收入来源分析 5 2.4.1盈利模式 5 1.B to B（商家对商家） 5 2.B to C（商家对个人消费者） 5 3.C to C（个人消费者对个人消费者） 5 4.C to B（个人消费者对商家） 5 5.其他还有B-B-C、B-B-B等等 5 2.4.2收入来源分析 5 3? 市场分析 6 3.1市场背景 6 3.2目标市场 6 3.3目标客户群 6 3.4市场预测 7 4?竞争分析 7 4.1竞争者 7 4.2竞争策略 7 4.3SWOT分析 7 4.4竞争影响力量分析 8 4.5竞争优势 8 5?营运计划 9 5.1总体进度安排 9 5.2组织机构 10 5.3业务计划 10 5.4销售服务 10 5.5品牌建设 10 6?营销推广 11 6.1营销策略 11 6.1.1信息与服务 11 6.1.2促销 11 6.1.3售后 12 6.2广告策略 12 6.3价格策略 13 7?可行性分析 13 7.1投资必要性 13 7.2技术可行性 13 7.3财务可行性 13 8 风险预测及对策 14 8.1风险预测 14 8.1.1外部风险 14 8.1.2内部风险 14 8.2应对策略 14 1?执行总结 1.1背景综述 当今社会，网络融入到我们生活中的点点滴滴，网络也已成为企业与客户交易的主要形式之一，为了实现企业与团体或个人更好的交易，特此撰写此计划书，为客户与企业交易提供更为便捷安全的平台。 由于当下各种假冒伪劣产品盛行，不仅给消费者造成了财产和身心上的损失，同时也给各大品牌企业带来了效益和形象上的负面影响。因此这就迫切需要，。让，更。作为一个公司，等来需选择适合自己的，需要共性与个性兼容。特殊的一对一的就很有针对性，目前市场上诸如此类的服务是前所未有的，。而最终构。所以说的发展前景是相当看好的。 针对目前的市场空白与广大企业与客户的需求，将在易于运输且客户集聚需求的衣物、油米等中等生活用品中先实施计划，且在各省会城市以及一线大城市中实施计划，从而进一步扩大市场面。我们将提供信誉度评定、在线学习、企业推广等特色，做到信息提供快而广、服务体系精而细，特别是为客户以及企业提供一个透明、方便、安全的信息、友好合作的综合性平台。 1.3总体战略 战略目标，1—2年内驰名全国，稳定个人用户300余万人，合作企业500余个，3—5年内，打入国际市场并健全服务，做成有影响力的专业直销服务平台。成为市场领导者公司使命 “向社会提供最合理的，” 1.3.2公司宗旨 “，” 1.3.3发展战略 初期（1—2年） 主要服务对象为，自己的品牌，，开拓全国地区扩大公司规模 逐步建立健全的和服务；，以满足更多的需求。 中期 3—5年 提升一流服务，增加无形资产；基本成熟，将服务目标扩大到所有的在全的发达城市开公司，以扩大公司规模；完善服务理念与服务方向，利用现有的和服务网络，打开并初步占领服务行业中的部分市场；市场占有率将达到左右，居于领先地位长期（6—年） 进一步完善和健全销售和服务网络巩固和扩展服务市场； 在全的各公司，达到每个省都有我们的； 重点，实行多元化经营战略市场占有率将达到左右，居于市场领导者；横向延伸：立足服务领域，进一步完善公司的服务质量，和，关书籍等纵向延伸：通过对统计研究。 与此同时公司将优秀的研究人员，利用近几年我们统计的相关数据和，从现代心理学和社会学多学科视角研究的方法，实现公司服务的更优化和多元化，以拓展市场空间，扩大市场占有率，成为服务行业的领者。 针对淘宝网的特点与运营模式，我们将致力于打造国际品牌，实现独特的竞争力与持续的吸引力。 2.2定位与总体目标 短期：加强广告推广，让更多的消费者及企业认识到该项目的长久效益性及淘宝网的优势。 中期：发展长期合作商，积累消费群体。 长期：将项目做大做好，使其有影响力，打造成世界知名网站。 2.3经营模式及收入来源分析 2.3.1盈利模式 下面就将这一项目的盈利方式做一下简单的介绍： 1.B to B（商家对商家） 在线广告 付费推荐和抽成盈利 注册vip会员收费，提供与普通企业用户更优化的服务 企业信息化服务 例如：网络基础服务提供（提供商品之类的展示对比平台、特殊链接等） 2.B to C（商家对个人消费者） 商品销售状况杂志、报刊的订阅等 注册vip会员收费，提供与免费会员更优化