chapter6進入策略與進入模式.pptVIP

Chapter 6國際市場進入策略 授課老師：李怡佩 國際市場進入策略之意涵1 國際市場進入策略的重要性～ 企業進行國際化佈局之初始決策。 進入外國市場為企業進行國際化佈局的第一關卡 牽涉許多資源的投入 許多資源一旦投入之後，很難再被移轉至其他地區所使用，因此「進入地區的選擇」要十分謹慎 對地主國具有高度策略意涵 外國直接投資，絕對有助於地主國的經濟發展 國際市場進入策略之意涵2 國際市場進入策略須考量的議題～ 何時該進入國外市場 （When 進入時機的考量) 該進入哪一個地區、國家的市場街 （Where 區位選擇的考量） 如何進入該地區或該國家的市場 （How 進入模式選擇的考量） 國際市場進入時機的考量1 先進入者可能會有的競爭優勢(先佔優勢)～ 率先建立消費者認同與忠誠度 在消費者心中建立起第一品牌印象。 例如大陸方便麵的第一品牌是「康師傅」，而非後來進入大陸市場的「統一」。 率先與供應商、通路商或當地利益關係者建立關係 可藉此掌握供應鏈及消費者行為變化，並建立週全的銷售網路 國際市場進入時機的考量2 先進入者可能會有的競爭優勢(續)～ 有較下滑的學習曲線 先進入者對當地市場有較高熟悉度，可及早累積營運經驗，與市場知識，學習成本較低。 先進的成本優勢可反映在價格上，左右市場機制，讓後進入者沒有生存利基。 國際市場進入時機的考量3 後進入者