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从盈亏分界点产量看朵唯女性手机 摘要：女性手机市场越来越得到市场经营者们的关注。女性手机在走进市场时同时面临着挑战和机遇，通过对手机市场和女性手机市场的现状分析以及了解，针对性地对中国第一女性手机品牌“朵唯”，用盈亏分界点产量来分析女性朵唯手机市场的发展情况。 关键词：女性手机；朵唯；盈亏分界点；前景；现状 背景 （一） 手机市场的现状 在中国，巨大的市场容量一直是手机市场繁荣兴盛的基础。在宏观经济持续快速发展的带动下，20年国内手机市场依然体现出强劲的消费需求。根据信息产业部11月底公布的数据，截止到10月，我国移动电话用户总数已经超过5.31447亿户，1～10月新增用户数为7038.9万户。这就意味着，2007年，我国新增电话用户首次突破7000万，实现了历史新高。而从移动电话普及率看，到2007年10月我国已经达到每百人39.9部的水平，比去年年底的35.3部/百人的水平又提高了很多。如此大的新增用户数意味着庞大的新购机用户，而日渐增高的手机普及率水平又酝酿着巨大的换机用户，因此造就了庞大的手机消耗量。, 如果每部女性手机的售价在2000元左右的话,那么这就是700亿元的市场份额。另外, 在我国, 70%的消费权掌握在女性手中, 手机厂商如果抓住这一消费群体, 无疑是商机无限的。正是由于这份巨大市场“ 蛋糕” 的诱惑, 在不到一年的时间里, 针对女性量身打造的手机如雨后春笋般涌现出来, 不但国内手机厂商纷纷抢食这块“ 蛋糕” , 就连西门子、摩托罗拉等国外厂商也纷纷切入, 要从中分“ 一杯羹” 。女性手机, 成了众多追求利润最大化的手机厂商的希望所在, 同时也让处在困境中的手机厂商似乎看到了一丝光明。据统计, 2004年1月到4月短短的三个月里, 中国各大手机厂商推出的女性手机新款达多20个, 平均三、四天就有一款女性手机面世, 速度之快是前所未有的。 手机厂商细分市场, 针对女性手机市场去设计和研发产品，说明我国手机市场竞争渐趋有序性和理性化,各大手机厂商正从盲目的市场竞争中解脱出来,来寻找更多的市场机会壮大自己,整体的手机市场竞争趋于一种良性“生态循环状态”。但是仅仅依靠时尚, 女性手机还是难以撑起这半边天的。近日,西门子宣布将停产该公司此前一直力推的手机Xelibri。Xelibri于去年1月面世,其主要面向的用户群体是时髦的年轻人,包括众多女性消费者。一经推出就吸引了众多时尚女性的眼球。但是,该系列手机并没有帮助西门子实现预期的目的, 由于市场需求疲软,2003年西门子手机部门的运营利润下降了67%。分析人士认为, Xelibri之所以未能如西门子预期的那样在年轻人中间流行，主要原因是实用的功能并不多,再加上这一系列的手机都比较昂贵, 因此未能大红大紫也在意料之中。[3] 面对女性手机市场中能够的各式各样的挑战，曾有研究者就手机市场细分中性别化方面开展研究，收集了几款知名品牌在消费群体中的反应，数据显示如下图： 女性手机外观尺寸聚类[2] 女性手机色彩聚类[2] 说明现在的女性手机已经得到市场的广泛认同，并针对性对女性手机开展一系列的探索科学研究，来迎接女性手机面临的市场挑战。 朵唯女性手机 朵唯女性手机的市场现状 朵唯，第一个专属于女性的手机品牌，在中国手机市场上凸显而出，引起了中国手机市场细分的革命浪潮，得到了市场营销者的广泛关注。秉承着“爱让女人更美丽”的品牌理念，关注现代女性对“爱、美、尚、家”的多维追求，用心演绎以高科技为载体的女性关爱。 据深圳朵唯志远科技有限公司董事长何明寿介绍，2009年朵唯实现了全年销量直逼200万台的奇迹，其在女性手机市场的占有率也从2009年8月上升到目前的14.1%。近日经朵唯女性手机官方证实，7月3日-9月6日期间，朵唯掀起“朵唯女生季”特惠潮。根据“朵唯女生季全民调查”有奖调查问卷数据显示，参加本次调研活动的女性居多，约占总人数的68%。 在品牌粘度上，参与调查的消费者使用手机最多的还是诺基亚为主，占38%，三星仅占11%，其中朵唯让人眼前一亮，有21%的比例。 　　此次调查让人眼前一亮的是，国产女性手机品牌朵唯成为市场上最让人印象最深刻的女性手机，所占比例高达59%，而同样主打女性手机的夏普只占11%。据业界评论和消费反馈意见综合分析，朵唯手机此役胜出的因素主要集中在几个点，除了产品质量过硬、功能人性化，其中舒淇的加盟也让这个新兴的女性手机品牌更快地受到消费者的关注。Q=F/ (P-V) 说明：Q—产量 F—变动费用 P—销售单价 V—单位变动费用 根据该公式可以了解到，要使朵唯女性手机在市场上达到盈利，可以从变动费用和单位变动费用、销售单价两个方面进行分析。 变动费用和单位变动费用 变动费用是指在生产成本中的直接材料成本。变动成本的总