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采购人员核心技能提升训练 上海长期开课 适合对象：采购，定单管理，供应商质量管理，工程及其它相关部门人员和管理人员；尤其适合从业1-3年的采购员、及供应链相关人员 ● 培训目标“什么是专业采购和专业采购人员？”采购专业化有什么好处？采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”？应具备哪些基本素质？掌握哪些基本知识与技能？采购的基本工作流程是怎样的？如何快速提高采购工作技巧和效率？本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。 ● 讲师介绍David Yao行业资质：同济大学机械工程博士 ITC特聘专家级培训讲师 “采购与供应管理”高级采购论坛首席讲师 熟悉欧美工业客户如Demag Crane Components, Demag Plastic Group, RWE 等及医疗业客户Tecan Systems Inc.等在中国地区提供相应采购咨询和技术服务。 工作经历：现任某著名世界500强企业亚太区采购经理先后在国际知名咨询公司供应链项目经理，负责为跨国工业公司在亚太提供战略采购和国产化咨询服务。曾多次协助公司及客户建立和完善采购政策和程序，实施或监督采购流程的执行，对战略采购及供应商管理有着丰富的理论知识和实践经验。风格与特点：独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳； 讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。 主讲课程：《采购人员核心技能提升训练》《采购问题分析与解决》《采购人员沟通与演讲技巧》《采购人员PPT的应用》《专业演讲成就采购人生》部分受训企业：艾欧史密斯、耐普罗（中国）、格兰富（中国）、泰山光电（苏州）、丹佛斯（中国）、一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒（中国）、高丝化妆品等等。 ● 课程大纲 一、采购的在组织中的重要性和核心能力1、采购部门对公司运营的重要性2、采购部门的职责3、采购的基本工作流程4、采购与其他部门的关系图5、采购管理的目标6、采购人员的6W1H7、采购人员的权限和职业道德规范COC8、采购人员的核心能力（讨论：记录和文档管理） 二、采购的成本和价格的把握能力 1、定价的类型及解析2、盈亏平衡点3、常见的供应商定价方式4、客户类型和利润的合理空间（讨论：供应商会在哪些部分要求涨价）5、发现“看不见的成本” 6、熟悉Incoterms 2000（案例分析）7、大宗商品的价格指数（index）管理 （案例：如何应对过山车似的价格）8、采购量与成本和采购价格的关系9、Make or Buy10、供应商感知模型 三、采购的谈判和说服能力1、哈佛经典谈判理论2、采购谈判的必要性、目标设立和底线3、谈判的要素和步骤4、BATNA和需求挖掘技巧5、采购谈判的技巧（杀价、打破僵局、红脸白脸等）6、让步的原则 7、DISC性格与心理分析（自身性格测评）8、如何防止供应商“反悔”9、招标和eSourcing（分析：非生产性采购电子化平台）10、如何成为谈判高手11、双赢的谈判（谈判实战演练） 四、 市场的阅读和筛选供应商的能力 1、供应市场分析2、国际分工与外包3、国际上的通行的定价机制4、如何在国际市场的跌宕起伏中获益5、供应商考核标准6、供应商选择与评估的步骤7、供应商评估的方法8、供应商KPI 9、供应商绩效考核10、供应商不分国界吗（讨论：中瑞自由贸易协定意味着什么） 五、合同管理能力1、合同法基本原则2、一份好合同由什么构成（合同的主要条款）3、订立合同时存在的问题4、付款条件与财务的关系5、如何避免汇率波动所带来的影响6、FOB和DDU给采购提供不同的优势7、交货和验货标准8、执行采购合同中存在的问题9、合同的变更10、违约和退出条款 （案例：本地供应商升级成为全球供应商） 六、采购风险识别和控制能力 1、采购中的风险2、风险识别分析和风险评估的过程3、风险评估的常用办法4、风险管理的策略（案例：是遮掩还是透明）5、分析：交期管理6、采购风险的内部管理---控制和审计7、降低风险的基本原则 课纲类型: 公开课/企业内训资料来源: 森涛培训网 1