南方灯饰北门富森店场团购活动总结报告.pptVIP

* * * This document was created for our client. The client is entitled to use it for its own internal purposes. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger Strategy Consultants. This document is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. ? 2008 Roland Berger Strategy Consultants GmbH Contents Page * 2010年上海世博会中国民企联合馆 南方灯饰北门富森店专场团购活动总结 报告人：黄丽宇 日 期：11月11日 一、活动背景及目的（开展活动的原因） 1、成都市场2012年灯具卖场从10个增加至18个建材市场，每个市场人流量相对较低，门店生意处于低迷状态； 2、成都齐家网在成都团购已运作多年，同时从09年开始欧普照明一直与齐家网开展团购活动，在团购活动中无论主场，专场都取得很好效果，目前处于年底建材行业销售旺季期间，南方灯饰店现在为家居+装饰灯+水晶灯 综合店面，通过开张专场团购提升终端现场销量 3、辉煌南方灯饰2010年门店销量为226万。2011年任务264万，销量为308.03万，完成率125.22%。2012年1-9月任务为212.75万，1-9月完成销量249.9万，完成率为117%。北门富森店为2012年6月新开门店。 二、活动主题： 欧普照明专场团购 三、活动时间 2012年11月3日 四、参与活动客户名称： 南方灯饰北门富森店 五、活动具体安排 时间 具体内容 责任人 10月1日-11月3日 线上宣传 齐家网 10月28日 物料制作 黄丽宇 11月2日 现场布展，物料布置 乐益峰、谢晓波 11月3日 团购活动开展 黄丽宇、乐益峰 六、活动KPI对比 预估订单数 预估订单金额 实际订单数 实际订单金额 80 160000 62 150300 七、活动照片赏析 线上宣传 场内主通道布展 场外广场布展 七、活动照片赏析 网友现场登记 领取奖品 门店布置 门店布置 七、活动照片赏析 举牌及单页发放 举牌及单页发放 临促人员进 行单页发放 七、活动照片赏析 资深砍价师 现场砍价 砍价结果公示 七、活动照片赏析 活动现场消费 者络绎不绝！ 六、活动照片赏析 活动现场消费 者络绎不绝！ 七、活动照片赏析 抽奖了，网友们 个个聚精会神！ 核对中奖名单 ，颁发奖品！ 满载而归啦！ 活动效果评估 亮点：1、与富森品牌地板一起开展活动，起到了借力借势的作用。 2、通过网络进行线上线下宣传，针对目标消费群体，效果更好！ 暗点：1、由于本年度前期各大建材家居品牌陆续开展过各类团购活动，导致活动现场订单效果已大不如前期开展的团购活动。 2、本次活动由于砍价时间下午3点左右，消费者到店时间不一致导致砍价过程氛围不佳，效果不好！ - 报告结束 - 用光引领美好生活 * * * This document was created for our client. The client is entitled to use it for its own internal purposes. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger Strategy Consultants. This document is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. ? 2008 Roland Berger Strategy Consultants GmbH Contents Page *