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QD Fanta 铺货计划 0615
“开心滋味在芬达”铺货 活动计划 活动时间：6.15-6.30 范围：全省各营业所 包装：PET600ml 重点渠道：学校、网吧、GT 活动目的：通过混合包装的铺货，提高芬达各口味的铺货率，增强芬达PET600在零售点对消费者的冲击，提升销量。 具体活动支持： 1、包装支持： Mix package 12件塑膜包装中各口味比例为 橙:苹果:柠檬:葡萄=6:2:2:2 从而可以提高各小口味的铺货率。 2、价格支持 开票价：执行各所现行开票价 促销价格：各所在现有开票价及赠品不变的前提下,再赠送600ml可乐1瓶。(青岛所学校渠道的两元店不享受此价格) 促销时间：6.15-6.30 3、Pop支持： 市场部在这次活动中，将给于各所充分的pop用品支持，包括海报、和跳跳卡。 各所生动化用品分配： 活跃客户数目标 目标: 达到并超过与CK5月份的活跃客户数 2004年5月活跃客户数: DSD DSS Total CK 2,523 11,627 14,150 FN 1,443 4,645 6,088 2004年6月芬达活跃客户数目标 DSD DSS Total FN 2,600 11,400 14,000 活跃客户数-各所分解目标 混合包装分配计划 混合包装，提高客户进货积极性。 增加FN活跃客户数, 完成6月份销售目标44,298（PC2), 各所混合包装数量分配如下: DSS客户每次进货封顶1套,DSD客户每次进货封顶2套.不应过多塞货. 如客户处已有四种口味,不作为优先铺货对象. 必须将芬达的四个口味集中陈列于醒目位置 如果该客户不配合,将不享受下一期的芬达优惠政策. 1、零售价格： 保持现有零售价格 Education 2.20 cyber café 2.50 GT 2.50 2、产品冰冻：公司冷冻设备和客户自有冷饮设备中 应保证有芬达系列口味产品。 3、产品陈列: 从左至右依次为香橙/苹果/柠檬/葡萄 陈列比例依次为 2:1:1:1 4、POP用品：店内、外醒目位置悬挂芬达海报，货架 上放置芬达跳跳卡，增强对消费者的冲 击。 芬达之星-团队奖励 评选时间：6.15-6.30 参选对象：各营业所/办事处以路线主任为单位参与评选 KA/批发组不参加此次评选 评选标准： 各地区路线主任所属区域内的每一个SR及MDR必须达到以下最低标准后方可入选芬达之星团队奖励的评选活动 活跃客户数及销量是特指FN混合包装的数据 芬达之星-团队奖励 芬达之星团队奖励： 第一名：2,000元 第二名：1,500元 第三名：1,000元 检查及评选方式： 由各地区业务经理/渠道专员检查各主任负责区域内的达标情况 每个区域至少检查两条线路，每条线路不得低于路线客户数的50% 检查表格建议使用R1/R2表及MOFF检查表 各所将入选的芬达之星团队名单按顺序整理好后上报公司管理层的评选小组，由评选小组统一汇总并公布获奖名单，并给予奖励 评选小组名单：阮总/鲁总/郭总/宋伟/Angela 活动进行时间表 活跃客户数周报 铺货率周报 DME费用预计 附件:各所芬达600ml现行价格 * QDCC Marketing 2004.06.11 海报 跳跳卡 特别说明：限量生产,售完为止 执行细则 执行标准 ≥100 ≥120 销量 ≥100 ≥60 活跃客户数 MDR SR 目标 *
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