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进出口贸易的一般业务程序 《联合国国际货物销售合同公约》 《2010通则》--《2010年国际贸易术语解释通则》 《UCP600》--《跟单信用证统一惯例600号》 《URC522》--《托收统一规则》 2、《INCOTERMS 2000》 3、《INCOTERMS 2010》 (一)F组术语: FOB, FCA, (FAS) 特点: 1：都要求进口方签订运输合同, 租船订舱。 2：FOB适合于海洋运输, 以及相关内陆运输； FCA适用于任何运输方式。 3：都是“装运合同”。 (二) C组术语: CIF、CFR、CPT、CIP 共同特点—— 1：都要求出口方签订运输合同, 支付运费至目的港. 其中CIF, CIP还要求出口方订立保险合同。 ２：以C组术语所签订的合同都是“装运合同” 。 * 国际贸易工作人员应 该掌握哪些方面的知识 至少一门外语 国际市场行情 国际贸易交易条件 国际贸易惯例 国际货物运输和保险 国际贸易结算 报验、报关及单据制作 解决争议的方式 国际商法 国际市场营销 国际贸易地理 外贸人才的素质 　基本素质 品德素养：利己\利人\利社会 表达能力：分析能力和说服能力---认识社会深度 协调能力：团队精神、领导能力等 同样的合同，不同的人去做，结果不同！ 细心，清醒，周到，效率 外贸人才的素质 　专业能力 职技生：具体操作（外销员＼单证员＼报关员\报检员） 本科生：专业素质 良好的英文能力, 相关的外贸知识, 善于沟通的能力, 吃苦耐劳的态度! Contract Preparation Negotiation Implement 国际贸易惯例 记住，国际惯例不是法律！！！ 工厂 仓库 敞车 机场 集装箱 码头 码头 火车站 堆场 CY 汽车站 出口国 进口国 *FCA CPT CIP FOB　　 CFR DDU *FAS CIF DES *DEQ DDP EXW 出口国 进口国 DAF 关境 关境 E组 发货（启运） EXW Ex Works 工厂交货 F组 主要运费未付 装运合同 FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board 货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货 ?C组 主要运费已付 装运合同 CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To 成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至 D组 到货（到达） DAF Delivered At Frontier DES Delivered Ex Ship DEQ Delivered Ex Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid 边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货 E组 发货（启运） EXW Ex Works 工厂交货 F组 主要运费未付 装运合同 FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board 货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货 ?C组 主要运费已付 装运合同 CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To 成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至 D组 到货（到达） DAT Delivered A