营口灶器具核心申花品牌经销商辛宇访谈3.docVIP

上海申花厨电我的命 ——辽宁营口上海申花厨电经销商辛宇访谈 辽宁省营口地区上海申花厨电核心经销商2，辛宇，常年从事与KA卖场的合作，已经将“申花”这个品牌视为自己生命的一部分了。同样是足球迷的辛宇被问及到辽宁队与申花队比赛时笑言，还是更支持申花。因为申花队获胜了就意味在申花品牌在辽宁地区的影响力又获得了提升。从他殷殷话语中我们看到了一股慨然的斗志和淳厚的忠诚。 《家电市场》：辛总您好，请问您是什么时候接触到申花这个品牌的，当初为什么会选择申花这个品牌呢？ 辛宇：我个人从事厨卫行业已经有15年了，也接触了非常多的知名品牌，但是我还是希望能够找到一个真正能提供可持续发展的品牌。在2006年申花品牌进入了我的视野，当然这也有申花足球队的影响力。通过仔细的分析论证之后，我选择了申花品牌，一做就是八年。 《家电市场》：您选择申花是因为申花的品牌影响力吗？ 辛宇：是的，这是我选择申花品牌的最直接原因。 《家电市场》：厨卫产业竞争很激烈，不少经销商选择产品和品牌是很短视的，重在低价。辛总能够坚持这8年做品牌，有什么特别的感触吗？ 辛宇：申花品牌影响力是支持我的一部分，更关键的是这8年来申花集团公司一直用一种诚意和用心在感动着我。每年申花总部都有新产品推介会，并邀请我去上海的申花总部观摩。公司领导层对我在营口的市场发展也非常关切，不断和我一起研究厨电产品的潮流，研究技术发展趋势，我们保持着非常良好的沟通。使我能够坚定不移的做申花这个品牌，为申花付出一切。每次我到上海，都有一种回家的感觉。 《家电市场》：申花品牌在发展中，一直立足于发展海派文化和足球文化，您在申花的产品上面是如何体现这两种文化的气质的呢？ 辛宇：从产品来说，申花厨电技术不断从发达国家包括意大利、美国、日本、丹麦等国家引进了众多的核心技术和零部件，申花的厨电产品款式非常新颖，质量优秀。比如2014年申花刚刚推出的“双热核冷凝”燃气热水器、“防火墙聚能灶”、“风魔方”油烟机，在东北市场反响就非常不错。 从足球文化来说，就好比是在球队内引入国外非常优秀的球员增强了球队的实力，力争取得好成绩。从海派文化来说，在外观和工业设计上同时考虑到了欧美主流的时尚风格跟国内用户的审美价值观，进行了高度的融合，并在细节方面持续革新，无论是油烟机、灶具还是消毒柜、燃气热水器都是非常海派、时尚的风格，这就是我个人理解的申花两大品牌文化的具体实践。 《家电市场》：您认为依托这两大品牌文化支持，申花品牌在营口厨电市场处于一个什么样的市场位置？ 辛宇：非常不错的成绩，从我们KA市场来看，申花在营口地区至少是排名前三位的，与方太、老板等都处在同一水平线上，这对我们这样一个正在发力的二线品牌来说已经殊（实）为不易了。无论是方太还是老板都不敢在营口市场小觑我们申花品牌的影响力。 《家电市场》：对这样的成绩，申花总部给您什么样支持呢？ 辛宇：申花总部对我们的支持是全方位无缝衔接。说到具体政策的话，我认为对我支持最大的是申花公司营销团队对我的支持。为什么这么说？市场政策比如卖场进店费用、终端建设费用、包括其他形式的广告、促销等费用很多品牌也都有相关的支持。而我认为这些是“授之鱼不是授之以渔”，我觉得更有价值的是申花让我知道了怎么样操作品牌，怎么样能在与众多强势竞争对手的PK中做到“鹤立鸡群”。他们的前端顾问式营销团队一直配合我们做市场调研工作和品牌营销推广工作。 最关键的是，申花对所有的合作的客户都是一视同仁的，无论你是在哪个市场，只要合作成立，就会扶持你从小做到大，不会有所偏颇，这是很多公司做不到的。所以说总部是付出了120%的精神来支持我们的市场工作，我个人是非常感动的。 《家电市场》：2014年厨电产业已经开盘了，您对今年的市场预期怎么样？ 辛宇：大的我不敢说，但从营口这个区域来说，2014年的营销成绩我估计会比2013年有一个比较明显的提升，增长幅度大约在40%-50%左右。这是根据我们营口这边房产工程项目的发展态势还有厨电渠道布点调研综合所作出的推断。 《家电市场》：辛总对做大营口市场还有新的营销手段可以分享一下吗？ 辛宇：有以下几方面，一是看准细分市场，先声夺人造大势，吹响申花品牌冲锋总攻号。争取在今年几个节日——包括三一五、五一、十一等促销黄金时期增加一些卖场的大活动，加大品牌与消费者体验感的模式。 二是以消费者为导向，用品牌文化暖人心，聚集申花厨电粉丝。加强KA商场导购文化的培育，通过导购层面传播海派厨房文化和申花品牌文化，以品牌文化感动客户。 三是小区推广与终端互动。因为申花在营口地区的知名度和美誉度已经建立起来了，渠道布局也基本完善，下一步就是做活市场，不断增加申花产品和品牌的见面率。 四是与时俱进启动微营销。现在微信的影响力已经显现，通过手机微信获取信息成为都市一族的生活习惯。我们正在研究怎么