节日礼品：怎样选促销礼品.docVIP

节日礼品：怎样选促销礼品 送礼，我们不陌生，尤其在中国，送礼可以说是每个中国人的必修课。给朋友送礼，给上司送礼，给领导送礼，送礼文化也是中华传统文化中的重要一环。在中国，有送礼很多事情才能好办，在商业上这种案例是最常见的。比如，一些大型超市的门口有满XX元送什么产品的活动，这也是送礼，不过是超市的促销礼品。 促销礼品应该怎么选了？很多消费者都有类似这样的郁闷：听说某品牌搞促销了，但到商场一看，傻了——买微波炉送剃须刀，家里都三个了！最后给消费者的感觉还以为厂家在处理库存呢。结果是企业累得要死，却吃力不讨好。 促销礼品送要送到消费者的心坎里去，这样的促销礼品才会得到消费者的认可。促销礼品送什么给客户好呢？当你很难确定消费者要什么的时候，你把选择权交给消费者，企业轻松，消费者也满意。 我们再来看一个案例。某电脑卖场做促销，颇为送什么而烦恼，于是翻遍所有可以送的产品，几乎从头到尾之前都送了一遍了，到底送什么呢？一家咨询公司给了他们建议：送选择！让该电脑卖场和一家连锁超市联合，送该超市的购物卡，让电脑消费者可以在超市的几万个单品里选择他所需要的产品。 　　“这是他们需要的吗？”“他们会与我们的想法一致的吗？”“我们这样，他们的感受和态度会产生什么？”等等问题，的确企业都在想这些问题。在选促销礼品时，不要以我们的意愿做事情，不要在以自己为中心去理解营销。促销礼品送什么给客户好呢？促销礼品的核心是让目标顾客认为“占了便宜”，否则，与其送让消费者毫无感觉的东西，甚至拿到后会有不利于产品的想法，赠送便失去一切意义。 　　有一家乳品企业曾推出过“买牛奶，送面包”活动，并为企业获得较好的市场份额立下了汗马功劳。试想，买一袋牛奶，送一个面包，解决你的早餐问题，消费者能不满意？面包是很多人的早餐主食，可以免费获得，这样的感受绝对超值，即使你的牛奶略贵一点。促销礼品送什么给客户好呢？这家乳品企业到面包企业大批量购买面包，价格相当便宜。这使企业不但配得好，也送得起。 　　促销礼品的花费应该是多少才合理？商品的售价能承担起此笔开销吗？企业要做的是合理地处理成本与价值之间的平衡，让客户永远感觉超值。促销礼品如果选择得当，就会吸引眼球，促销也就事半功倍了。促销礼品送什么给客户好呢？所以，千万不要认为买赠礼品就是额外送给消费者的，小小的促销礼品学问却不小，它包含消费者的需求，企业产品的诉求，品牌的建构方式等很多要素。康师傅促销礼品供应商——百乐乌礼品，欢迎大家的咨询。