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实验报告专用纸 课程 学院 专业 (班级) 姓名 学号 日期 年 月 日 罗氏公司的是发展战略分析 【摘要】 医药营销理论是现代市场营销理论的分支,医药行业的发展也受到普遍的关注鉴于当一前国内医药市场营销的不规范,医药纠纷等不良事件频频发生,不论是产品质量导致的安全性,抑或是灰色销售的缕禁不止,那么如何规范和发展医药市场,如何使医药企业是真正的为病人提供良好的医药健康服务,而不是以追求利润为其目标,成为当前最为关注的话题,也是我国医药企业紧迫而现实的需要本文通过对一家全球500强制药企业一瑞士罗氏制药公司的市场销售策略进行探讨,包括药品作为一类特殊商品,一定是以人类健康为依托,有明确的产品市场定位!以专业学术的推广策略为重点的学术推广才是医药营销的发展方向。 1罗氏制药企业的企业文化和发展概况 1.1全球制药行业发展状况 1.1.1发达国家制药行业发展 医药是高技术!高投入!高回报的产业,一直是发达国家竞争的焦点全球药品消费有85%以上集中在美国!欧洲和日本等发达国家和地区,跨国公司为了增强国际竞争力,通过大规模的联合与兼并和国际资本运作,建立全球性的生产与销售网络,扩大市场份额在世界范围内,全球前十位的制药企业已经占有国际药品市场份额的50%,因此,对成熟的美欧医药公司发展模式进行研究和分析,无疑对于成长发展过程中的中国医药企业有极高的借鉴意义