第五讲节活动的赞助.ppt

第四节 赞助的其他重要环节 一、签署赞助协议 二、组织好赞助签约仪式 三、与赞助商合作，履行双方权利义务 四、重视赞助评估，计算赞助投资回报 赞助的效益衡量： 1、测量所获得的媒体覆盖率（电视覆盖持续时间、追踪广播的覆盖率、报刊杂志的覆盖率） 2、测量赞助活动所形成的传播效果（赞助前后的知名度变化、与赞助预期目标的比较、目标对象对赞助者态度变化的比较） 测量赞助的销售效果 监督收集顾客的反馈意见 成本效益分析 第一步应该仔细考虑一些问题，包括：活动中有哪些机会能为赞助者带来利益；是否有不适合做赞助者的公司；活动是否拥有寻求和经营赞助的必要人力和物力资源。比如可能损害品牌美誉度的企业出再多的钱来赞助也是不能要的。如举办中学生运动会，让烟草公司来赞助就很不合适。 * * 　因为活动个案的悬殊比较大，赞助商的需求也是千差万别的，所以通常需要对重点客户以量身定做赞助方案的方式来寻求赞助，因为对于潜在的赞助商来说，计划中的赞助方案很少能完美地符合其需要，同时赞助商经常寻求对其赞助方案的控制权。并且在某些行业或产品类别(如银行和金融服务)，糟糕的赞助方案可能会为那些非赞助商家提供“借力营销”的可乘之机。 * 1．前期互动活动设计：?? 在校内主干道悬挂冠名横幅 2．开幕式现场活动设计：主持人口播企业名称并致谢 3．晚会现场活动设计：?? 发放企业、产品的宣传材料 4．根据赞助商的需要专门设计的活动内容在晚会的最后进行前期调查问卷的抽奖、颁奖仪式 赞助合作条件 1．开幕式晚会冠名赞助（主干道横幅费用除外）???? ￥1200元整 2． 开幕式晚会冠名模式：文曲星之夜外语系2004年大型迎新晚会 3． 开幕式晚会冠名类型：????? 排他性独家冠名 赞助合作回馈条件 1．在开幕式晚会所制作的宣传品中显示冠名身份、企业名称、LOGO等 2．现场主持人口播冠名赞助商内容，并现场表示鸣谢 3．晚会最后，为赞助商安排一个特制节目，拟订为问卷抽奖，颁奖仪式 4．赞助企业形象人物或其他代表出席编排及演出现场等  * 第五讲 节事活动的赞助 第一节 赞助的概念 洛杉矶奥运会是1896年奥运会创办以来首次由民间承办的运动会，尤伯罗思领导奥委会白手起家，广开财源，采取了如下主要措施：与企业集团订立资助协议；出售电视广播权和比赛门票；压缩各项开支，充分利用现有设施，尽量不修建体育场馆；不新盖奥林匹克村，租借加州两座大学宿舍供运动员、官员住宿；招募志愿人员为大会义务工作等。 一、赞助的定义 sponsorship 活动组织者授与赞助者某种权利，使赞助者本身的企业活动可与该组织活动结合，且此种结合具有商业上的利益；而赞助者多以资金、产品物资、技术或人力等资源协助被赞助者活动进行。 赞助是一种平等互惠的利益交换的过程，是互利双赢的商业行为。 二、赞助的分类 （一）赞助的主题类型 体育运动赞助 重大节事活动赞助 公益活动赞助（公益事业营销） * （二）赞助物分类 现金 实务 义卖 义工 三、明确赞助的程序 前期的研究 赞助的计划 项目审核 承诺的兑现 第二节 如何获得赞助商支持 一、赞助商重视整合行销 节事活动的赞助商都在寻找提高广告和赞助权益的附加值，要把赞助权益纳入系统行销战略之中。 二、说服投资者 赞助单位的考虑： 必须合法合情 与本单位的营销策略、公关目的相适应 有回报，并且物超所值 赞助的付出力所能及 赞助商赞助节事活动的原因 品牌认知，通过赞助节事活动来增强品牌展示或改变消费者对该品牌的理解和态度； 销售促进，提升销售量 消费者研究，通过赞助节事增加对特定的、新的目标观众的接触面 让公司职员或客户以贵宾身份参加节事活动，以此作为对销售人员和客户的激励和奖赏 三、成功的赞助建议案（赞助回报方案）应该注意以下问题 内容的重点在于强调为企业提供的收益，而不是强调活动的特点。 注重赞助者的需求而不是被赞助者的需求。 根据企业类型量身定做计划 列出知名的赞助联合者组成名单，并且让有保证的媒体新闻报道成为赞助回报的一部分。 四、帮助赞助商避免隐蔽式市场营销 节事主办方要关注市场动态，尤其要关注赞助商的竞争对手的市场营销行为，及时阻止隐蔽式市场营销行为，以维护赞助商的合法权益。 五、精心策划，建立节事活动的风险机制，避免活动失败 六、让有资质的潜在赞助商获得长期赞助权 第三节 如何选择赞助商 一、研究赞助商 对潜在的目标公司进行调查，将赞助因素与赞助公司的目标紧密结合 二、确定赞助的回报资源 这个活动有没有足够的给予赞助者的回报?比如冠名、现场广告、会刊等直接广告回报、邀请赞助方领导出席活动。 赞助回报 活动的冠名权 独家权利――在一定的品牌类别内排除任何的竞争对手 商业和赞助商的联谊机会 活动现场的商品销售权