受余额宝刺激 基金疯狂电商化.docVIP

受余额宝刺激基金业疯狂电商化 　　后余额宝时代，基金公司正意欲联合互联网平台抢占互联网基金的新机会。 　　“自余额宝推出之后，基金公司的行动还是挺大的，不少基金公司的董事长、总经理亲自去杭州调研。”9月13日，一位基金公司高管在接受《21世纪经济报道》记者采访时表示，余额宝在3个月之内规模达到500亿，让基金公司看到了一个新机会。 　　在调研之后，基金公司与互联网平台的合作快速展开。目前，华夏基金、中信证券等在微信公众平台上开设服务号，接入微信支付，开卖基金。据一位基金电商负责人透露，目前，几十家基金公司准备在淘宝上开设旗舰店，同时也正与京东、苏宁、天天基金、数米基金等平台谈合作。 　　传统基金产品的销售大渠道——银行坐不住了。据一位金融业内人士透露，虽然规模不大，但银行也开始有了反应。今年，银行新招聘员工的考试中，都有一个必答题：互联网金融对银行的冲击是什么？ 　　“未来二三年内，互联网一定会给基金行业带来翻天覆地的变化。只要商业模式对，互联网会将规模效应放大。”嘉实基金电商总监黄少寅认为，现在，电商渠道销售的基金在整体占比一般是2%左右，做得好的占比10%，但未来很可能占比超过50%。 　　接入各种电商渠道 　　“今年下半年，大部分基金公司都会推出自己的APP客户端。”9月12日，数米基金网首席基金分析师王炜告诉记者，目前，各个基金公司都在准备人手研发自己的APP，以及考虑在微信平台推出服务号。 　　9月13日，财付通相关人士透露，财付通平台接入基金的工作一直在做，一是基金公司在微信平台上开公众账号，并接入微信支付，打通购买环节。比如，华夏基金就开通了微信公号，用户通过微信可以购买华夏活期通，能够实时申购与赎回。二是各基金公司在理财汇上线。目前，华夏、易方达、广发和海富通等四家基金公司将是第一批入驻的基金公司。 　　汇添富电子商务部总监杨纲告诉记者，在财付通平台上，汇添富现金宝货币基金已经募集完毕。这个基金产品依据互联网用户的特性，做了不少创新。如，1分钱起购，为了支付而设计，购买方便；实时性好，每日结转，用户可以看到收益。 　　“我们看好腾讯在移动互联网端的能量。”杨纲表示，汇添富将与腾讯开展一系列的合作，既会开设微信公号，也会接入微信将来的理财端，还有财付通的无线端。 　　即便看好腾讯，基金公司们也不会把“鸡蛋放在一个篮子”里。阿里金融公关人士告诉记者，不少基金公司已经准备上线自己的淘宝旗舰店，目前正在内测与调整。“基金公司与我们正在进行技术联调，将产品优化好，有一个好的用户体验。买基金比购物要复杂一些，后台账户的对接也没有那么简单。还需要让监管层了解整个环节，报备。”此外，基金公司亦与京东、苏宁、1号店等电商平台洽谈合作。 　　除了综合类的电商平台之外，基金公司还与天天基金、数米基金、汇付天下等一些垂直基金销售平台合作。在余额宝之后，天天基金网推出“活期宝”，在两个月时间内销售了数十亿元。之后，8月21日，再推出“定期宝”，用户可以根据需求自动筛选周期，目前挂钩工银瑞信、汇添富、南方基金7天、14天等短期理财基金。 　　据了解，汇付天下正在研究“生利宝”产品，面向超过五十万的小微商户。小微商户通过汇付POS机能够方便地收款，而汇付天下同步给商户开发手机APP，在这个APP里，小微商户可以查询自己的账款记录，资金余额等。未来，生利宝上线后，商户在APP上可以把绑定的银行卡账户中余额转入“生利宝”，通过申购“生利宝”合作的货币基金产品实现获取闲散资金收益。 　　“互联网基金的游戏才刚刚开始。”黄少寅表示，大家都看到了机会，对于如何来做，目前还都是摸着石头过河。 　　基金业渠道变革 　　互联网给基金业带来了摆脱“单向度”依赖银行的机会。 　　“互联网平台对基金公司来说是一个大渠道。”黄少寅告诉记者，在基金互联网时代，基金的电商化程度一直不高。但，淘宝、腾讯、京东等大平台将给基金带去不小的流量。 　　在传统模式下，银行渠道占据基金销售的主要部分，而基金销售获得的手续费，以及尾随佣金，很大一部分收入都给了渠道——银行，基金公司叫苦不迭。 　　据了解，作为主要销售渠道，银行往往占据基金销售的60%以上，券商不到10%，基金公司直销达30%。但是，基金直销中去掉基金机构销售的份额之后，银行则垄断了基金渠道80%的份额。对于用户购买基金时的手续费，后续的管理费，很大一部分利润都被银行拿走，基金公司沦为给银行打工的工具。 　　一位基金公司高管告诉记者，当初，基金公司跑马圈地的时候，借用银行渠道的力量，快速做大，这个选择是对的。但后来，一直陷入了依赖银行渠道的怪圈。银行帮助基金公司销售产品，但客户还是银行的，基金公司无法借着销售将客户纳入自己的直销体系中。 　　“银行会与基金公司签个协议，基金公司不能将这个客户拿走。虽然有的银行会将客户