社会化流程梳理.docVIP

社会化流程、 1、社会化渠道销售最终售达方只能是国内运营商； 2、社会化销售只管理运营商已开放社会化市场及产品； 3、渠道销售合作方必须为正规运营的公司，原则上必须与烽火公司签订协议（合作协议模版须为公司下发模版）,或有运营商出具的委托说明(仅针对运营商的关联公司或分子公司)，公司暂不进行二级渠道销售； 二、市场情况 社会化产品：网关、机顶盒、SFU 三个产品2015年社会化销售占比： 汇总 11% 电信 24% 联通 6% 移动 0% 社会化重点销售市场： 福建电信网关：1134万，社会化占比100%（班纳德） 海南电信终端：2995万，社会化占比98%（海通服） 内蒙古电信SFU：633万，社会化占比42%（10多家社会化渠道商） 新疆电信终端：2495万，社会化占比31%（新通服） 武汉电信终端：3001万，社会化占比54%（武汉指针） 长沙电信终端：3962万，社会化占比73%（金阳） 重庆电信终端：4365万，社会化占比88%（重庆优珀） 西安联通终端：689万，社会化占比100% 三、XX产品渠道商信息报备申请表（2015版）》－财务信用管理部（审核签字）、业务发展部经理（审核签字） 商务申请：按销售部现有商务评审流程进行合作内容商务申请（产出线、王紫桥） 合作申请：提交有办事处主任签字的《社会化渠道销售合作申请审核表（2015版）》；（业务发展部经理、财务（非