《大学生必备指南》.doc

2.项目背景 2.1产业背景 教育部门最新统计的年为1700万以上. 07年为2374余万. .。数据显示，从2000年到2005年，高等教育阶段在校生人数一路攀升：从1230万人，增长到1300万人、1500 万人、1900 万人和2000 万人，至2005年增长到2300万人。 到2010年,大学生人数预计将稳步达到3000万大学校园已经成为了他们进行宣传活动的重要选择。不仅仅是希望赢得大学生的青睐，商家们已经看到大学生群体独特的传播特点与辐射能力，使得他们可以以更小的投入完成强有力的辐射效果。中国移动在学校举办“动感地带M-Zone 2003中国大学生街舞挑战赛”，IT企业在大学校园举办系列展示活动，冠名上康师傅、统一、李宁、红牛等企业品牌的大学体育、音乐赛事不断。5.1目标市场 全国各大中专院校，竞争高校市场的各种商家。 5.2服务产品 5.2.1面对高校 《大学必备指南》是贯穿于整个发展的产品，也是公司的核心产品。随着公司的发展，会开发出来如：大学生社会实践总部，大学生创业交流平台，大学生生活购物网站，大学生爱心互助部，大学生求职信息网，大学生学习课堂等一系列高校学生需要的产品。 每个学期开学时，我们会免费给学生赠送《大学必备指南》。 我们开发的这些产品，都是无偿给大学生提供的，始终践行着“服务学生”的理念，在为我们自己和大学生创造财富的同时，尽我们所能为素质教育的全面发展尽心尽力。 5.2.2面对商家 我们在校园中树立大品牌形象，必将引起商家的关注。我们公司生产的产品联系着校园和商家，商家的宣传信息都会附带在我们的产品里，大学生在接受我们的产品无偿服务的同时，也会接触商家的各种信息。第一时间宣传、最近距离的接触，学生对于本公司品牌的信赖，必将使宣传效果得到最大化，必然给商家带来最大的收益。这种模式产生的宣传效益，会更加取得商家的亲迷，商家更愿意把资金投入给公司。 学生本身是公司的工作人员，会参与到公司与商家洽谈合作的工作中，以学生为代表的公司是商家的合作者，学生又是商家产品的消费对象，这样的双重身份是带来的效益是普通的宣传方式无法比拟的。面对这样诱人的经济效益，商家会很愿意投资学校，而且还会投入更多，给公司和学生带来很大的收益。 5.2.3品牌 公司前期将以《大学必备指南》为品牌，在校园中打响“服务学生”的口号，想学生之所想，供学生之所需，为学生提供全方位的服务，必将受到大学生的大力支持和推崇，实现公司品牌无形资产的增值。 注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关法律条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为开展网络业务打下基础。在全国高校中宣传《大学必备指南》的品牌，提高品品牌知名度和品牌美誉。 5.3推广策略 公司总部暂选定在成都，在校园内招募优秀人才，使公司的发展与学生息息相关；帮助和指导大学生创业和就业，让公司和校园紧密联系在一起。以成都为中心，在全国各大高校发展加盟商，让全国的大学生都参与到社会实践和创业的浪潮中来。 公司在创立初期，在校园里除了为商家做宣传外，主要致力于免费为学生提供工作岗位的服务，树立公司服务校园，勇于创新，严谨踏实，富有社会责任感的良好形象。与学校共同开展校园公益活动，举行大型公益演讲、创业交流会，宣传大学生自强不息，勇于奋斗，以知识改变命运等思想。 公司的发展初期，校园活动的重点是提高公司的知名度，让公司的品牌深入人心，辅助加盟商的建立。 与单一的自主创业相比，连锁加盟店的经营模式具有很多的优势，以下所列，表明加盟商的建立是很容易成功的： 1、高成功率  连锁经营已经在世界范围内被证明行之有效，超过90%以上的客户在加入连锁体系后获得了不同程度的成功。由于连锁经营在降低采购成本、销售成本、管理成本的同时，提高了企业的品牌形象和信誉，降低了竞争风险，因此也取得了较高的成功率。 2、较短的学习曲线  成功的经营模式。加盟者可以用很短的时间，很少的代价学习到成功的经营管理经验与知识，可以让自己少走很多弯路。 3、品牌优势  加盟者可以用较小的代价分享授权者经过长期经营努力形成的著名品牌和信誉从而有力地促进销售，并极大地扩展自己的业务范围。 4、共同的广告、促销  连锁经营企业可以集中资源用于广告促销，降低广告促销平均成本，有利于连锁企业树立品牌形象。 6、专业的管理改进  授权者通过输出自己成功的行业经营经验和管理模式，可以帮助加盟者改进管理。 7、培训  加盟者将经常得到来自授权者的有针对性的培训和指导，不断提高自己的经营和管理能力。 8、服务支持  加盟者可以用很小的成本享受授权者提供的综合服务，如物流配送和售后服务，而连锁经营体系则通过规模效应使服务更加专业化。??? 在公司进入稳定的盈利阶段后，除了举