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2011快消行业的营销渠道分析 [摘要]快速消费品的特性决定了产品供应链的有效性是其生命力的最基本要素之一。在供应链中最重要的环节是分销渠道的管理，针对快速消费品更新周期快的特点，科学的分销渠道可以保证产品以较快的速度到达消费者手中，减少供应在途时间，相对延长产品的有效销售周期，对提高销售、扩大市场份额有重要的意义。本文通过对快速消费品市场特点的分析，以及快速消费品营销渠道的选择及评价标准,找出其中制约的因素从而提出快速消费品营销渠道的管理措施。 [关键字] 快速消费品 营销渠道 渠道选择 渠道管理 1.快速消费品的界定（Fast Moving and Consumer Goods） 1.1快速消费品定义 快速消费品（FMCG）是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。食品、饮料、化妆品、洗涤用品、卫生纸、胶卷等是目前市场上竞争比较激烈的产品。它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现，像白酒、牛奶、葡萄酒、食用油、香烟、方便面、饮料、包装水、饼干等。相对于耐用消费品，FMCG是一个独特的相对完整和富有特征的领域，时至今日，快速消费品行业已经发展成为全球第一大产业。它的营销、通路、广告和公关都呈现不同的特色。 1.2快速消费品特点 快速消费品具有以下特点： 1.单品价值低，相对于耐用消费品或大件商品而言，快速消费品单品价值较低