DT化工有限公司产品浴盐.docVIP

DT化工有限公司新产品浴盐 策划书 制作人：付友 杨友生 何晓艾 祁天华 周洋 吴雷丽 制作时间：2014年5月27日 目录 前言 市场分析 目标市场和产品定位 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 前言 浴盐多由草药、天然海盐、矿物质和植物精油等成分组成，富含人体所需的铁、钙、硒、镁等多种微量元素，长期使用浴盐可以消除肌肤上的黑色素，让肌肤逐渐恢复细白、嫩滑、糖性，对祛除面部暗疮、粉刺、色斑也有积极的功效。 在美容产业中，使用盐美容已经有很长的历史了。美容用的盐大多采用未经过处理的粗盐，因为这种盐颗粒大，抹的时候不至于快速溶化，而且对皮肤有一定的按摩作用。还因为它们没有经过精加工，天然矿物成分要多一些，对皮肤更有好处 浴盐是几百年前就流行于日本上层社会的高级浴品。其实，早在1996年国内就出现了第一支浴盐产品。目前亦有越来越多的公司开始生产浴盐，主要是以美容院等专业渠道为主，如今在日化市场，也有浴盐产品开始销售。 二、市场分析 现在的中国市场中，大部分市场份额被沐浴露、香皂等同类型产品所占据，浴盐只占有了很少的一部分份额。造成这种市场格局的主要原因是因为中国民众对浴盐这种商品的认知度太低，很多人虽然知道有浴盐这种东西，但却不知道浴盐到底能做什么；同时浴盐的零售商们也因为销售量的原因和不重视造成了浴盐所占市场份额的严重不足。 在中国市场，浴盐、沐浴露、香皂的市场份额分别为8.2%、26.5%、65.3%；而在市场增产率则分别是：浴盐162.6%，沐浴露12.4%，香皂3.3%（2006年）。从以上数据不难看出，中国的浴盐市场份额还很小。随着社会经济的发展人们的生活水平也随之提高，对尝试新鲜事物的兴趣也越来越高，所以对浴盐来说，有相当大的市场潜力可供我们开发。在现在的中国市场中，浴盐尚还处于引入期，还需要投入一定的时间和精力去促进市场的发展。因为符合现代人休闲生活方式，所以浴盐市场将会在近几年之内迎来高速发展的时期，迈入成长期。 在商场里，浴盐的价格比香皂要高甚至可能与沐浴露相比肩，而浴盐的成本却不是很高，这就为浴盐市场带来了相当大的利润。同时浴盐市场的竞争同样是相当激烈，像来自法国的瑞砂、日本的斯巴克林和资生堂和佳丽宝、加拿大的汇美舍，还有我国香港的屈臣氏都是浴盐行业里相当知名的品牌，行业壁垒也相对薄弱，高利润将会带来更多的竞争者。 浴盐市场的五力分析： 因为行业壁垒较低，所以潜在的竞争对手的竞争力比较强；而浴盐对中国市场来说还是一样新兴的产品，所以还不存在替代品额威胁；因为现在市场是供大于求，所以供应商多的讨价能力相对较弱；民众还不了解浴盐这样产品，所以不会去讨价还价，因此讨价能力也较弱；因为现有市场已经存在多家品牌，所以行业间的竞争很激烈，竞争力较强。 城市分析： 近些年经济的发展带动了文化的发展，这些一线城市能够十分迅速的接纳新事物，所以浴盐能很快在该市场站稳脚跟并占领相当一部分市场份额，发展前景十分好。 浴盐在一线沿海城市有着十分巨大的潜在市场等待开发。 三、目标市场和产品定位 （1）目标市场 目前，我国浴品市场越来越繁荣，不同种类，不同功效的浴品不段推出，而针对这中繁荣景象，浴盐虽然作为美容原料应用已很长时间，但作为实实在在的浴品推出市场，仍是一颗新星，对消费者仍是一种新的选择。 为此考虑到化妆品的消费人群的消费特点和我公司的经济实力，根据市场分析我们为这中现状选择16～40岁之间的男性和女性的目标人群我们的产品，形成两大品牌系列，进入市场。 浴美人（女用中高端市场） 作为30～40之间的女性他们对于浴品的要求大多数是滋润、美白、护肤等方面。她们追求年轻，对皮肤美白和细嫩要求是越来越强烈，希望自己可以永远保持美丽年轻，这是从古至今所以女性所追求的，她们为了永远年轻美丽可谓是一掷千金啊！这是亘古不变的定律，然而传统市场上的浴品已经不能很好满足她们的要求了。她们希望可以有更好效果的浴品的出现。其中有以下几点原因：一、传统的浴品在使用后的效果不是很满意二、一些高档浴品效果很好但是大多数都是从国外进口过来了，并且在国内售价比较昂贵，对于大多数的女性来讲难以承受。 浴盐的功效为嫩肤、美白、减少皮肤粗糙、抗皱等功效，可以有效恢复皮肤弹性，保持皮肤美白。针对这部分人群她们由于年龄原因皮肤黑色素不断增加，皮肤水分减少显得越来额粗糙。同时浴盐这类护肤品目前在国内来说属于高档层次只有进口品，高昂的价格在一定程度上抑制了她们的购买欲望。综合这些因素我们的“First菲诗特”才应运而生。它主要强调的是年轻和嫩肤