如何教育与训练培训课件.pptVIP

P- PMTC 版權所有/翻印必究 P3-23-27 PMTC 版權所有/翻印必究 其說他明 熟練各項訓練課程執行程序 訓練時機要迅速發展 給有用還不給最好的 進行必要性的訓練安排 訓練後一定要有成果追蹤 參考附錄12 / 13 有效的訓練是持續進行甚至可以個人化的進行 PMTC 版權所有/翻印必究 P2-18 腦力激盪 問 題 回 答 什麼是傳授給業務員的最大祕訣？ 請說明「習慣養成易，改變難」。 為什麼計劃與執行是一樣重要的？ 在業務員日常工作中有那些證據可以證明他是在使用「固定時間理論」？ 什麼是有效的蒐索準保戶的兩大要件？ 你如何建立業務員的自信？ 什麼是銷售系統的六大步驟？ 什麼是有規律的活動，它跟每週努力公式的關係是什麼？ 什麼是搭檔作業的最終目的？ 你如何去計劃讓業務員達到早期的成功？ 為什麼業務員的早期銷售經驗必須是成功的？ 在這個單元中有那些觀念、策略、哲理是你覺得對自己有立即幫助？ PMTC 版權所有/翻印必究 P3-23-27 附錄一 規劃理想的一天 日期：_________________ 姓名：______________ 工作的處理。 立與整理打電話，信函的處理，後續 計劃的再確定，信函的回覆，檔案建 7：30 辦公室事務工作，自我組織，今天 日常活動 案子的準備，訪問與約談。 9：00 10: 00 11: 00 12: 00 13: 00 14: 00 15: 00 16: 00 17: :00 18: 00 19: 00 20: :00 21: :00 8：30 電話訪問 與保戶或準保戶的午餐面談（至少一個禮拜三天） 傍晚時間的面談 （至少一個禮拜三天） 計劃的閱讀時間 一個禮拜二天，每天一小時） 打了____通，實際接觸____通。 1.今天的電話接洽 績效記錄 　　3.________________________ 　　2.________________________ 　　1.________________________ 2.符合資格、友善的潛在保戶： 　　3.________________________ 　　2.________________________ 　　1.________________________ 5.今天的」要求購買」約見： 4.開發案件：______________ 3.新的事實：______________ 　　3.________________________ 　　2.________________________ 　　1.________________________ 6.介紹名單： 　　3.________________________ 　　2.________________________ 　　1.________________________ 　　第一年佣金：___________ 　　_______________________ 　　2.壽險與失能險申請數量： 　　1.行動和效率分數：_______ 7.今天的結果─最後評判 百萬圓桌俱樂部榮譽金額： 誠實、明智的努力是有回報的。 PMTC 版權所有/翻印必究 P3-23-27 職前作業檢查表 姓名______________　完成日期___________ □儲備準保戶________________________ □銷售績效--第一年佣金____________ 專業態度訓練 □卡帶：最奇怪的祕訣 □成功的一般要素 技巧訓練練習 □電話話術 □銷售接洽話術 □錄影帶──讓電話帶來報酬 □卡帶：成功的保險銷售祕訣 1，2 3 　（作業手冊） 專業知識 產品－基礎電腦訓練 □說明及建議案 「不平凡的成就來自平實的準備工作」 附錄二 迅速開始作業 PMTC 版權所有/翻印必究 P3-23-27 附錄三 規劃你的時間 姓名：________________　　　　日期：___________ 　 晚上 場活動 目標市 下午 進階的 場活動 場活動 目標市 目標市 早上 進階的 進階的 星期六 星期五 星期四 星期三 星期二 星期一 星期天 PMTC 版權所有/翻印必究 P3-23-27 附錄四 市場分析 姓名：___________ 日期：___________ 總計 收入層面１ 收入層面２ 收入層面３ 收入層面４ 評估 潛在保戶數 準保戶人數 潛在保戶數 第四階層 第三階層 第二階層 第一階層 附記 $80，000以上 收入層面４ 大眾行銷之名單 職團開拓 第四階層 $50，000-79，999 收入層面３ 進階目標市場 特定目標 第三階層 $30，000-49，999 收入層面２