第四编交易磋商与合同签订.pptVIP

 第四编进出口合同的商订 * 第三节 合同的形式及其基本内容 第一节 订立国际货物买卖 合同的法律步骤 第二节 合同成立的时间与 合同生效的要件 * 第一节 订立国际货物买卖合同的法律步骤 发盘 还盘 接受 询盘 其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节 * 一、询盘 含义 准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，不具有法律上的约束力。 * 二、发盘（OFFER） （一）《公约》规定： 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。 可由卖方提出，也可由买方提出 * 大陆法：不得视为发盘 英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘 《公约》：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。 不同于向广大公众发出的广告 国际贸易实务 第八章 * （二） 构成有效发盘的条件 应向一个或一个以上特定的人提出 内容必须十分确定 必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思 国际贸易实务 第八章 * （三）发盘的有效期 口头发盘的有效时间如何？ 未规定有效期如何处理？ 规定最迟接受的期限 规定一段接受的期限 如何规定 国际贸易实务 第八章 * 案例: ????一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？  国际贸易实务 第八章 * ?分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。  国际贸易实务 第八章 * （四）发盘生效的时间 口头方式：自对方了解时生效 书面：到达主义 数据电文形式：进入特定系统时间 国际贸易实务 第八章 * （五）发盘的撤回与撤销 不同点是什么？ 公约规定，未生效之前，可撤回 不得撤销的发盘：规定有效期；受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取了行动。 1．撤回 2．撤销 在未接受之前，可以撤销，如果撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人； 国际贸易实务 第八章 * （六）发盘的失效 有效期已过 发盘人依法撤销 受盘人拒绝而失效 发生不可抗力事件 发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力 发盘的失效 国际贸易实务 第八章 * 三、还盘 有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件 法律后果：原发盘失效，可能构成新的发盘 国际贸易实务 第八章 * 四、接受 在规定时间内，被发价人声明或做出其它行为表示同意一项发价，即是接受 注：缄默或不行动本身不等于接受。除非有相反证明，如双方惯例等 （一）??含义 国际贸易实务 第八章 * （二）?构成有效接受的条件 必须由受盘人作出 必须是同意发盘所提出的交易条件 接受通知的传递方式应符合发盘的要求 必须在发盘规定的时效内作出 国际贸易实务 第八章 * 案例 （1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，接受，但价格降至15美圆，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ （2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复，接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ 国际贸易实务 第八章 * （三）?? 接受生效的时间 英美法系：投邮主义 大陆法系：到达主义 公约规定：到达时生效。或以某种行为表示 国际贸易实务 第八章 * （四）?? 逾期的接受 《公约》：逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知被发价人。 国际贸易实务 第八章 * 案例 我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传