信管班沙盘设计定稿.doc

珠宝经营模拟沙盘的设计与开发 珠宝首饰作为一种人们喜爱的高档商品，不断地在为人们的生活添姿增彩，也越来越成为人们生活中不可缺少的物品；而作为生产者的珠宝企业，无论是在生产或销售环节中，都有自身的发展模式和规律，了解和掌握这些规律和特点是管理好珠宝企业的关键。在一些商业网点，经常可以看到一些珠宝专卖店、珠宝专柜等珠宝企业的运作模式，它们为市场经济增添了一份色彩和动力，也为人们的生活增添了装饰和美意，并且越来越成为国民经济发展中不可忽视的力量。珠宝企业是从事珠宝首饰及相关产品的生产、流通、服务等经济活动，在市场经济中依法设立的自主经营、自负盈亏的经济组织，是珠宝行业中的基本单位。作为企业需要交纳增值税、企业所得税、营业税等，而大型珠宝企业通常要申请一般纳税人，需要交纳17％的增值税，小型珠宝企业一般采用定税或小额纳税（通常为4％）。珠宝企业包括小的珠宝专卖店、大型珠宝公司、珠宝加工厂、珠宝镶嵌厂、珠宝信息产业公司等均属珠宝企业。店面选址的选择，会直接影响到店面的经营状况。投资金额。一个店铺地址的选择，不管是自有，还是租借，一旦确定经营，必定会投入大额的资金建设。店面地址的固定性。当外部环境发生变化时，店址具有固定性，它不像人、财、物等经营要素，可以根据情况去随时做出相应调整。店址一旦确定，就是一种固定成本。所以确定店址前应进行周密规划，深入调查，妥善安排，以提供最好的选择地区消费特点。每个地区在消费文化、人口构成、交通状况、市政规划等方面都有着自己特有的特征，这些特征制约着该地区店铺的顾客来源、消费特点以及店铺对经营品种、商品价格和促销力度的选择。经营者在制定经营目标和经营策略时，必须要考虑店铺所在地区的特点，使目标与策略的制订更加符合实际。地理条件影响经济收益。在同行业商店规模相当，商品构成和营销服务水平基本相同的情况下，有利的店址会占据较大的优势，更能为商家带来良好的经济效益。选址原则费用原则企业首先是经济实体，经济利益对于企业无论何时何地都是重要的。建设初期的固定费用，投入运行后的变动费用，产品出售以后的年收入，都与选址有关。集聚人才原则 　　人才是企业最宝贵的资源，企业地址选得合适有利于吸引人才。反之，因企业搬迁造成员工生活不便，导致员工流失的事实常有发生。3）接近用户原则 　　对于服务业，几乎无一例外都需要遵循这条原则，如银行储蓄所、邮电局、电影院、医院、学校、零售业的所有商店等。许多制造企业也把工厂建到消费市场附近，以降低运费和损耗。 4）长远发展原则 　　企业选址是一项带有战略性的经营管理活动，因此要有战略意识。选址工作要考虑到企业生产力的合理布局，要考虑市场的开拓，要有利于获得新技术新思想。在当前世界经济越来越趋于一体化的时代背景下，要考虑如何有利于参与竞争。　关键策略　　 其实，在产品一定的情况下，店铺经营很重要的问题就两点：一是客观环境的问题，一是主观消费的问题。首先，人的行为必然受制于客观环境，俗话说一件事要做好需得天时地利人和，一个店铺要开得红火，首要的选址很关键。选址当然要依据目标客户群，综合考虑面积，房型，租金，水电配置，客流向，邻店布局等。对于像珠宝行业这种高端消费行业，位于城市经济中心的商业街，步行街和高档消费区是很好的位置，当然费用也会相应的高些，但总比把店铺放在城乡结合部的好，拥有好的消费群体是店铺经营的首要因素。其次是主观能够改变的因素：店面外部装修：作为门面，醒目的店招，鲜明的外部设计往往能吸引眼球，将顾客吸引进来，这样才有机会展开营销，店铺的外部第一感觉往往决定消费者的购物倾向。内部格局：店面内部的灯光设置，空间布局，产品陈列，以及通风透气情况也大大的影响着顾客的购物舒适度和消费感觉。 　　消费者的购买动机可按不同的标准进行分类。这里，我们从购买心理的角度进行分类： 　　1.求实的心理动机 　　这是一种以注重商品的实际使用价值为主要目标或是追求保值的心理动机，这类动机产生的主要原因是消费者的收入不高、消费观念比较保守或是比较注重传统习惯。这类心理动机的消费者在选择珠宝首饰时，比较注重宝石的品质、镶嵌的牢固程度、镶嵌用的金属成色与重量，或者购买比较能直观反映其价值的饰品而不太注重款式是否时髦。 　　2.求廉的心理动机 　　这是一种以追求 物美价廉为主要目的的心理动机，产生求廉的心理动机的原因是消费者的收入较低或者是收入较高而比较节约。持这种心理的顾客可能受生活圈内环境的影响重在追求拥有。这类消费者在购买珠宝首饰时，总是喜欢到市场上考察多家珠宝企业，作横向比较后再决定到哪家企业购买，他们一般不注重品牌的选择。 　　3.求名的心理动机 　　这是一种以追求名牌或吉利的商品名称为主要目的的购买心理动机。产生这种心理动机的原因主要是收入较高或社会地位较高的消费者可以通过对名牌产品或名牌服务的消