“互联网+电影+金融”模式备受资本市场追捧.pptxVIP

一面是越来越多理财机构因经营不善引发产品兑付违约风波，一面是个别理财机构依然逆势崛起，赢得资本市场的追捧。上海金鹿财行财富投资管理有 限公司（下称“金鹿财行”）显然属于后者。2月23日，金鹿财行与十方控股有限公司（下称十方控股，01831.HK)签署投资意向谅解备忘 录——十方控股拟向金鹿财行注入新注册资本，拟持目标公司不多于15%股本权益。“在理财行业出现动荡期间，金鹿财行能获得上市公司的青睐， 表明资本市场依然看好理财机构的广阔发展前景。”金鹿金融总裁张伯伟表示。值得注意的是，随着十方控股投资参股金鹿财行，不少投行人士纷纷揣 测金鹿财行可能会择机反向借壳在香港上市。“我们还是希望在A股上市。”张伯伟对此表示。在他看来，十方控股此次注资的更大意义，是让金鹿财 行拥有更充足的资金收购金融牌照，一方面实现金融全牌照业务布局战略，另一方面搭建全方位的财富管理版图同时，进一步完善业务合规操作流程。 这也是这家成立时间不长、但发展势头迅猛的上海本土理财机构在动荡的行业情势中，主动寻求创新变革，拥抱监管的积极举措。资料显示，2015 年金鹿财行累计家庭财富管理资产达到159亿元，同比增长544.3%，共为28540位客户提供综合理财咨询服务，全年累计为客户带来收益 2.86亿元，到期兑付率100%，客户当月到期续投率最高为75.2%。张伯伟强调，随着资产管理规模快速增加，合规操作与风险管理日益被 公司管理层高度重视。事实上，金鹿财行营业至今，一直秉承“以民为本，以信为本，以赢为本”的经营理念，时刻将客户利益放在首位，既向广大投 资者提供专业、全面、及时、可靠的综合理财咨询规划服务，更为他们的财富保值增值保驾护航。在业内人士看来，十方控股的投资参股，也表明金鹿 财行精心打造的“互联网+电影+金融”模式，正被资本市场广泛看好。“互联网+电影+金融”模式的资本魅力张伯伟透露，金鹿财行与十方控股的 结缘，来自一部即将上映的电影《叶问3》。此前，十方控股斥资1.1亿元，向合禾影视收购3D电影《叶问3》的55%内地票房净收益，实现业 务转型进军中国电影市场。而金鹿财行恰巧推出创新型消费理财产品——“百元玩电影”，即消费者只需花费百元，就能认购三部热门电影影票，其中 就包括《叶问3》。“百元玩电影”是金鹿财行为投资者定制的一款专属产品，它结合了金鹿财行创新性提出的“电影投资人”概念，利用金融的特性 ，让投资者通过“互联网+电影+金融”模式，实现优惠观影+投资收益的双赢回报。通过市场调研，十方控股发现“百元玩电影”运行6个多月以来 ，累计销售90多万张《叶问3》电影票，提前帮助电影发行方锁定了5000多万元票房。“他们对此相当震撼，于是我们就开始接触，直到最终敲 定了投资参股协议。”张伯伟回忆说，究其原因，他们发现“百元玩电影”产品能有效解决互联网电影票务公司长期存在的获客成本较高、客户粘性不 高等问题。按照行业惯例，通常互联网电影票务公司的获客成本约在100-200元/人，但金鹿财行通过“百元玩电影”模式，获客成本骤降至2 0-30元/人。张伯伟表示，这也是“互联网+电影+金融”业务模式的魅力之一，但不是全部！“事实上，真正打动十方控股投资方的，是它的金 融属性。”他指出。通过“互联网+电影+金融”模式，电影发行方在提前锁定票房与导流同时，还能大幅降低电影营销与市场推广期间的融资成本。 他算了一笔账，通常一部电影从完成拍摄到获得许可证、再到排片上映，往往需要12-18个月时间，此时电影发行方需要向市场融资用于电影市场 推广，若按融资成本10%/ 年与融资额1亿元测算，电影发行方的整个融资成本约在1500万元。但通过“互联网+电影+金融”模式，理财机 构只需花费3个月时间，通过“百元玩电影”产品也能筹集1亿元，对应的营销费用只有500万元，这意味着电影发行方由此节省约1000万资金 。更重要的是，通过“百元玩电影”所募集的1亿元，还能“转化”为票房，为电影大卖造势。“其实，电影发行方赚取的，是资金的时间价值，原先 他要支付12-18个月融资成本，但现在通过“互联网+电影+金融”模式，他相当于仅仅需要支付3个月的筹资成本，还能提前锁定部分票房与大 量客户引流。”张伯伟分析说。正是“互联网+电影+金融”模式的巨大发展前景，最终促成了十方控股与金鹿财行很快敲定投资参股协议。他强调说 ，“百元玩电影”同样是金鹿财行通过跨界创新，不断完善客户体验与增加粘性的重要步骤。以往，金融业务的操作模式是先有产品与服务，再去吸引 客户，往往造成金融机构与客户的粘性度不高。随着全民理财时代的到来，这种模式已变得相当“落伍”，金融机构只有转变经营思维，即产品为服务 打工，服务则为客户打工，才能真正与客户形成高频率的互动，最终留住客户。事实上，体育、文艺产业都是拉近金融机构与客户