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天津市高等教育自学考试课程考试大纲 课程名称: 营销英语 Marketing English 课程代码：3321 第一部分 课程性质与设置目标 课程性质与特点 《营销英语》是高等教育自学考试英语国际贸易专业本科段的必修课。为了使学生更好地掌握国外先进的营销策略及理论，同时具备娴熟的语言驾驱能力，特开设了国际营销英语这门专业英语课程。该课程既涵盖了国际先进的营销专业理论，又提供了营销学中常采用的包括营销策划、市场调研等的技巧和方法的案例。这是一门英语技能与营销知识并重的课程。它用英语比较系统地介绍了国际一流公司在品牌建立与市场主导，市场进入与行业壁垒、全球营销策略与管理、网上营销与电子商务、营销中的商业文化等方面的成功与失败的教训。并对营销活动中的社会、经济、商业的文化背景，以及较新的词汇和专业术语作了详尽的介绍。 课程设置的目的和要求 该课程本着培养学生营销技巧和能力的宗旨，让国内学生了解国际经济舞台上的营销商务活动，走进国际一流公司，并通过实际操练，将理论与实践结合起来。同时，在学习营销知识的同时，通过各种语言现象，进一步巩固和提高学生在基础英语阶段所学的语言知识和技能。结合具体的国际商贸活动，掌握相关的专业术语，进而提高阅读和理解与商贸知识有关的英文资料的能力。为将来从事国际商贸活动打下坚实的基础。 与本专业其他课程的关系 本课程与英语课程以及其他相关专业课程的总体培养目标是一致的。学生在学习该课程之前应具备一定的英语基础，较好地掌握了英语语音、语法和一定的词汇量。这样才能比较顺利地完成本课程的学习和考试。一方面，学生已掌握的语言知识和技能在本课程中得到进一步的实践和运用。另一方面，本课程又有助于进一步提高在基础英语课程中学到的语言知识和技能。成为既懂英语又具备专业知识的复合型人才。同其他专业英语一样，营销英语从另一个角度和层次使考生对英语在国际经贸领域中的运用有一个全方位的了解。 第二部分 考核内容与考核目标 Part One : Brand-Building Market Leadership 品牌建立与市场主导 Unit 1 Wal-Mart Stores – Strategies for Market Dominance 沃尔玛特商店：保持市场主导的策略 一、学习目的和要求 通过案例分析，了解沃尔玛公司如何保持市场的主导地位。 掌握有关词语和术语。 二、考核知识点 营销知识 The two main objectives of Wal-Mart’s marketing strategies （重点） Wal-Mart’s marketing strategies 重点 The two retail formats stated in the passage 次重点 Wal-Mart’s application of the concept of “green marketing” 一般 2. 生词与短语 variety-store, defunct, adjacent, emulate, scanner cash register, replenishment, liquidate, sagging, laggard, relocate, turbulent, renovate, controversial, incorporate, proliferate 3. 商业术语 competitive edge, green marketing, human resources management, profit-sharing program, corporate culture, achieve merchandise dominance, retail formats Unit 2 The long March 中国品牌走向世界, 来日方长 学习目的和要求 通过案例分析, 了解中国品牌走向国际市场的潜力, 开发国际市场的策略以及存在的问题和障碍。掌握有关词语和术语。 二、考核知识点 1. 营销知识 The reasons and features of Chinese products that most likely appeal to foreign markets. （重点） The strategies and SWOT of each example cited in this passage 重点 The prospect of Chinese products to go global and existing problems 次重点 Analysis of one best or worst example given in this pa