电压力锅市场营销实战.pptVIP

品牌文化 华人 是对中华民族的人的泛称 早在2000多年前， “华人”一词就已出现。 几千年来，“华人”早已深深根植于每个华夏名族儿女的心中。 2004年12月 “华人”商标氤氲而生 经过五年的发展，如今的“华人”已经成为一个集电压力锅研发、生产和销售为一体的现代化企业。拥有厂房1万多平方米,在 职员工达100多人。 华人产品已建成遍布全国大部份省、自治区、直辖市的销售网络。形成了以渠道销售为主力的营销网络； 部分区域产品已进入全国家电连锁超市、卖场。 电压力锅市场 总量及增长格局 据调查数据显示，城市电压力锅市场量、额均大幅上升。2008年5月零售量为68172台，环比增长54.76%，同比增长80.07%；零售额为43084千元，环比增长84.34%，同比增长90.94%。 就区域市场而言，环比各城市级别均呈上升趋势。与上月相比，大型及以下城市升幅较大，零售量份额增长了61.91%；与去年同期相比，特大型城市升幅最大。 就产品类型而言，智能型电压力锅零售量、零售额环比分别上升了64.87%、66.45%；多能型电压力锅本月零售量、零售额环比分别上升了47.79%和50.90%；与去年同期相比，智能型电压力锅增长迅速，零售量份额、零售额份额分别增长了126.15%和122.22%。 渠道趋势 随着市场竞争的加剧，国美、苏宁等大型家电连锁在全国的扩张步伐有所加快，家电渠道依旧是销售主力，销售比重达到了77.44%，超市渠道销售比重占15.19%，另外7.37%来自传统百货渠道。 借鉴提升共同发展 国内的电压力锅市场一启动就有进入低价竞争的趋势，二三百元甚至100多元的产品已随处可见。在营销上，韩国初期开发电压力锅市场的作法是值得研究的。韩国开始时也只是用普通电饭煲来做饭，但不能满足其更多的需求，如烹饪豆饭之类等。所以就有人开始研制电压力锅。但电压力锅上市初期，由于价格相对较高而无人问津。为了打开销路，韩国压力锅的制造商就喊出一个口号：“有钱人用压力锅，没钱人用电饭锅”。经过一段时间的推广，消费者逐渐接受了这个方便快捷的产品，所以今天的韩国家庭电压力锅普及率达到90%以上。 分城市级别市场增长比较： 2008年5月 VS 2008年4月 分渠道类别市场增长比较： 2008年5月 VS 2008年4月 分产品种类市场增长比较： 2007年5月 VS 2007年4月 分容积段市场增长比较： 2007年5月 VS 2007年4月 2008年5月主要品牌市场零售量分产品类型构成比较 2008年5月主要品牌市场零售量分产品类型构成比较 主要品牌零售量份额变化趋势 2008年5月与2007年5月不同渠道竞争格局比较 江西省5月零售量份额 品牌定位 1、有效整合社会资源，形成稳定的研发生 产基地； 2、通过农村包围城市的做法，陆续展开； 3、通过销量带动利润总量； 4、抓好品质，宁可牺牲销量绝不做低质量 产品； 5、决不做技术不成熟的产品和对消费者生 命安全有潜在威胁的产品。 6、具有产品研发能力，产品开发、更新 速度快，反应迅速。 7、公司今年先让经销商和消费者感受华 人的品质，让经销商挣到钱，输通渠 道，为明年的产品大规模上市做好准 备。 8、稳扎稳打，步步为“赢”，不求一炮走 红，但求稳健发展。希望通过优质的 产品给渠道树立信心。 9、准确品牌定位，全力扮演好公司“边路 进攻”角色。 10、目标客户：批发市场中有分销渠道和分销能力较强的大客户；二级市场专业终端卖场客户。 11、高薪聘请一线品牌公司担任重要岗位 的工程开发人员，担任产品开发设计和 品质控制。公司能自行研发产品，产品 品质由公司控制。 产品分类及特点 鸟巢系列 大四位数码显示面板 高性能环保双面覆膜彩钢板，更耐酸碱，不易腐蚀，抗刮划性更强 24小时预约 断电记忆功能 耗电量查询功能 加宽中环设计，清洁更方便 鸟巢系列 莲花旋钮开关，自动回转式保压方式 高性能环保双面覆膜彩钢板，更耐酸碱，不易腐蚀，抗刮划性更强 24小时预约 断电记忆功能 加宽中环设计，清洁更方便 C系列 大4位数码显示 8重安全保护装置 24小时预约 断电记忆功能 耗电量查询 抑菌防指纹油性拉丝不锈