化肥营销,如何定位才能立于不败之地.docVIP

化肥营销，如何定位才会赢？目前中国化肥市场已明显供大于求，同质化的产品、技术和服务，日益严重的行业“扎堆”和价格的恶性竞争等不良现象，不仅导致了化肥质量的下降，而且还大大降低了消费者对化肥经营企业的整体信任度。长此以往，将会严重阻碍化肥行业的发展进程。究竟是什么原因导致了这些现象的出现呢？我以为只有一个原因：普遍缺乏定位所致。由于缺乏市场定位，导致哪里市场热大家就往哪里挤，出现严重的扎堆现象；由于缺乏市场定位，导致无法了解目标客户的真正需求，从而无法提供差异化的产品、技术和服务，使得服务日益同质化；由于缺乏市场定位，导致品牌的个性及上风难以充分体现，从而导致价格的恶性竞争。面对全球经济一体化，面对日益残酷的竞争，摆在化肥经营企业眼前的一个客观事实是：在营销中面对“竞争、生存、发展”，应如何定位才会赢？一、正确定位的意义新世纪是定位时代，没有定位则没有生存权。随着中国入世及国内市场国际化方向演变速度的加快，化肥经营企业竞争的炎火几乎已愈燃愈烈，目光所至无不是硝烟弥漫。无停止的价格战，不仅自己弄得精疲力竭，利润微薄，有的甚至拖累整个行业跌入了全线亏损的尴尬境地（如农药、化肥赠品促销中起初先送背心、太阳帽、脸盆、洗衣粉、随着竞争一年比一年剧烈，消费者对赠品欲看要求愈来愈高，为满足他们的欲看有的化肥经营企业又开始送家用电器如14英寸彩电等，现在更激烈的在河北、河南竟提供打药喷雾器