CPQ人才测评技与HR管理.docVIP

HR管理与人才测评技术应用 识别员工潜能,发挥员工特长 Get the right people on the right seats on the bus 今天您CPQ了吗？ 发现人才潜能 打造冠军团队 Global Leaders in Sales Strategies 目录 潜能故事 团队员工潜能管理成功的故事 CPQ 测评技术介绍 第一部分 潜能故事 《庄子》中有个故事，说有一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的了。主人试了各种办法，都毫无效果，最后把它带到上，一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它终于飞了起来！从发展理论中，从12～20岁的青春期，最大的危机是自我同一性对角色的混乱。我是谁？我什么？……对自我认识的模糊和不确定感，会让们经常处于一种摇摆不定的烦恼当中。此时最需要的是，帮逐渐由混沌走向明确。 你是还是具有丰富想象力和创新精神，但缺乏事务性办事能力的型人才；抑或是有很强的洞察能力，型人才，的型人才高度紧迫感 采取行动, 毫不犹豫 喜欢挑战 敢于冒险 不被繁琐事物纠缠 任何时候都要遵守时间 说话直截了当，不浪费时间 要有准备，有条理 少强调个人关系 让他们自己说想要什么 保持眼神交流，充满自信 在决策前, 要给他们多种选择 社会认同社交信心目标导向自主意识细节导向怀疑态度印象关注关爱他人 感情驱动力 目标导向 100 细节导向* 8 独立意识 78 印象关注 46 社交自信 74 关爱他人 3 社会认同 61 怀疑指数* 89 自我驱动力 78 情感驱动力 38 性格类型和“八大性格要素”没有好坏，关键是是充分挖掘了这些潜在的特性，并结合这些特性，找到了与之相匹配的职业，。 3、如何评估与能力素质能力素质能力素质共分五个层次：知识（Knowledge）、技能（Skill）、自我概念（Self-Concept）：态度、价值观和自我形象等、特质（Traits）、动机（Motives）。 知识和技能，是浮在海面上的冰山一角，而更多的却是不能被轻易了解的隐藏的部分。那么了解你的潜在意识，并顺着这些坚实的基础去打造你的知识和技能，才是确保职业可持续发展的关键。总之，找到和职业需求的最佳契合点才是重中之重！  　前GE（通用电气）总裁杰克.韦尔奇这样说到：“商业游戏是以打胜仗作为目的。拥有最优秀的队员的团队才能获胜。你的工作是找到最优秀的队员。”在中国，由于人口的庞大，管理能力要求更加精细化、国际化和个性化。对于如何了解员工的潜能特长，搭建高效的团队，就显得更为复杂和重要。 每一笔巨大财富背后的真实故事都是从观念的创造者和行销者的碰头开始的，也就是从组建共同的开拓团队或与外界团队合作的那一天开始的。没有人能在毫无他人协助的状况下成功或保持成功的结果。在今日大家互相依赖的社会，不论在哪一个专业领域，单独一个人想独立达到事业的顶峰是不可能的事情。而要得到别人帮助的最好办法，就是先帮助别人。 权威不仅建立在个人一定的社会影响基础之上，还建立在个人获得高度的全面发展这一本质的基础之上。能控制自己的人是命中注定的领导人物，他们之所以被选出来管理别人，是因为他们展现了管理自己的能力，他们正是有品格特质的人。惟有这样的人才会魅力四射。我团队的领导分为种类型，下面就请诸位看看自己是哪种类型的领导者。1、人力资源整合型领导这种类型的领导者其成功之处大多在于善于鼓舞他人来与其共事的能力。“成功”是集合名词，没有某一个人的成功，只有某个团队的成功。真正的领导者并非各个领域的专业知识水平都要在员工之上，而应是汇聚员工优点长处的资源整合者。如果员工对领导者有信心，而且知道他们能够分享领导者的成功的话，他们就会听从领导。一位商界著名人物，也是银行界的领袖对吉米·道南说：他的成功得益于鉴别人才的眼力。这种眼力使得他能把每一个职员都安排到恰当的位置上，而且从来没有出过差错。有才干并不是指能把每件事情干得都很好，而是指能在某一方面做得特别出色。如果你所挑选的人才尽管职位在你之下，但才能却要超过你，那么你用人的水平真可算得上高人一等。只要能激起他人强烈的欲望，你自会拥有一切，支配一切，并获得充分的支持。否则，你将永远都孤立无援。钢铁大王卡耐基曾经亲自预先写好他自己的墓志铭：“长眠于此地的人懂得在他的事业生涯中起用比他