炫单车品牌营销策划最方案.docVIP

“心动、行动、感动” ——炫单车营销策划方案我们常说：“人要运动才会健康”。但是在家做运动要受到环境的限制，而长时间对着健身器运动又会感到枯燥无味。“炫单车”以云计算技术为基础，以互动数字健身车为装备，是将互动娱乐与健身相结合的革命性的健身方式。该应用将单车运动和游戏娱乐完美结合，玩家在骑单车的同时，也是在操控赛车、跑酷等游戏，享受着畅快有趣的骑行体验。除游戏外，炫单车能够提供健身数据服务，用户在用炫单车骑行的过程中，平台将为用户呈现实时的健身数据，并提供长期的数据记录，无论用户使用任何内容业务，都可以调出骑行数据界面，实现科学健身。对青少年——这是一项益智、健康的健身游戏，它为繁重学习任务的学生提供既益智又健康的消遣，是非一般的游戏机，家长可以绝对放心它不会让您的孩子 像玩其他游戏机一样，造成过分沉迷、降低视力等负面影响。相反它能使您的孩子足不出户就能锻炼出一个强劲的体魄与灵敏的反应去应付严峻的学习任务。 ??? 对中年人——对于崇尚时尚，崇尚健康的您,在忙碌的工作过后，轻松地在家中或办公室进行着娱乐的同时不知不觉就能练出健康身体。 ??? 对老年人——它是一项有益身心的活动，他们除了到公园散步、玩太极外；现在还多了一项绝好的运动选择，在家中锻炼身体，活动筋骨，避免风吹日晒。 ??? 对客人——平常有客人来窜门，大多数家庭是主人进厨房就把客人冷在客厅看电视，吃完了饭就玩扑克等等，如今却时尚运动了，既新鲜又有益健康。 ??? 对家庭——这是一款适合一家大小、三代同堂一起玩健身游戏，有助于增进老人与子女、孙子女互相之间的沟通；小俩口也可以来两局，因此很自然的创造了一个温馨、和睦的家庭气氛。 健康产业被认为21世纪最具发展潜力的产业。随着经济发展和社会进步，各个阶层的都更加关注个人和家庭健康。每年一次的体检，已不能够满足个人健康保障的需要。因此，利用物联网技术，建立面向个人和家庭的体征监测系统和健康服务体系，成为一个完善的解决方案。炫单车提供虚拟健康助手服务，基于医疗健康监测平台的数据、用户自身的健身状态等，科学智能地为用户量身定制专属的健身计划，安排健身程序和课程，调整健身时长、内容和强度，保证用户的健身效果并避免过度健身。 参加不同体育锻炼项目的各年龄组人数百分比 不同年龄组人群参加体育锻炼的人数百分比—50岁，喜爱健身走步的人群。 第二部分 炫单车品牌的营销策略——“让消费者行动” 一、产品策略 1、产品内涵：综合考虑产品的有用性、物质性、附加属性的统一。 (产品核心功能：满足城市消费者“娱乐，健身需求”即健身、体征监测、娱乐、电机持续工作长、故障率低等。 (产品品质：产品品质定位于中等偏上档次，以符合品牌技术优势，实现产品价值与目标消费群体的“和谐”和利益最大化。 (产品外观：秉承时尚、健康的外观特色。 (产品包装：产品包装应考虑安全性，采取成套多层复合包装。 (产品品牌：为打造炫单车品牌，采取统一品牌策略。 2、产品外延：优化配置产品组合。 产品线的延伸：在主打“家庭健身娱乐”功能的基础上，向上延伸高端运动型车系和向下延伸普通低端车系。 二、价格策略 在价格制定上，综合考虑成本导向法和需求导向法进行定价，以制定出最优的产品价格。 采取较高的价格策略，以突出产品的技术、性能优势，树立产品和品牌形象，快速占领“家庭健身娱乐”这块新市场。 可适当采取推广期折扣、团购折扣、性能体验者优惠等优惠价格策略。 在参加体育锻炼的人群中，有72.7％的人有过体育消费，全年人均消费水平为593元。全年消费总额在99元以下的为 12.8％，在100～499元之间的为53.4％，在500～999元之间为17.2％，在1000～2999元之间为13.3％，另外，有3.3％的 人在3000元以上。年轻人人均消费水平最高，如，20～29岁年龄组的人均体育消费为793元。此后，随年龄增大消费水平持续下降，70岁以上年龄组为 261元。 不同体育消费项目的人数百分比 三、渠道策略 总体上采取“线上线下共同宣传营销”的渠道策略： 1、开通线上微博、微信等公众平台，进行不间断式宣传，销售 2、建立线下体验店，宣传销售。 3、进驻各大成熟小区，现场宣传、销售。 尤其值得一提的是，随着业务的不断推进已经产品的不断普及，可是适当的发展专卖店。由我公司帮助经销商开办，品牌单一，管理到位。有统一设计的店招、装潢、店内广告，有统一企业形象宣传，可以集中宣传企业实力，宣传产品品牌，展现品牌形象。有规范的的导购流程和经过培训的营业员，一对一地为消费者服务，让消费者充分了解产品。有优良的环境和宽松的氛围，便于和消费者沟通，了解消费者对企业、产品的要求，是市场调查的最佳窗口。 四、促销策略 传递信息、创造需求、突出特点、稳定销售是促销须具备的四大功能，针对这四大功