4 阿里巴巴中网站第三方电子商务平台营销策略研究(全文完整).docVIP

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4 阿里巴巴中网站第三方电子商务平台营销策略研究(全文完整)

1.1研究的背景及意义…………………………………………………………1 1.2国内外研究现状……………………………………………………………3 1.2.1国外研究现状…………………………………………………………3 1.2.2国内研究现状…………………………………………………………5 1.3研究方法和研究内容………………………………………………………5 1.4创新点………………………………………………………………………5 2章第三方电子商务平台的理论综述 2.1第三方电子商务平台的定义………………………………………………6 2.1.1现有第三方电子商务平台的定义……………………………………6 2.1.2第三方电子商务平台的市场需求……………………………………6 3.2第三方电子商务平台存在的必要性………………………………………16 3.2.1经济发展的需要………………………………………………………16 3.2.2信息化发展的需要……………………………………………………16 3.2.3诚信交易的需要………………………………………………………174 章第三方电子商务平台的功能及分类 4.1第三方电子商务平台的功能………………………………………………19 4.1.1提供买卖双方的信息…………………………………………………19 4.1.2提供附加增值服务……………………………………………………19 4.1.3提高效益、降低交易成本……………………………………………19 4.1.4提供与交易配套的服务………………………………………………19 4.1.5提供客户管理功能服务………………………………………………19 4.1.6防止市场中的机会主义行为…………………………………………20 大互联网企业发展综述 5章第三方电子商务平台营销策略研究 4.3.1.阿里巴巴的营销理念 4.3.2.1一站式互联网营销策略 4.3.2.2行业网联盟营销策略 4.3.2.3简单清晰的盈利模式策略 5.2定价策略……………………………………………………………………23 5.2.1第三方电子商务平台的定价目标……………………………………23 5.2.2第三方电子商务平台的定价策略……………………………………25 5.2.3淘宝网的定价策略……………………………………………………27 产品策略 个性化策略 价格策略#竹口?? % 渠道策略#6 )侧比% 促销策略5 诚信通诚信体系……………………………………… 淘宝的支付宝第三方支付平台……………………………………30 5.8增值策略……………………………………………………………………35 6章总结及发展趋势 6.1本文总结……………………………………………………………………36 6.2未来发展趋势………………………………………………………………36 阿里巴巴的?% 营销策略剖析 Ω % 是美国营销学学者麦卡锡教授在! 世纪的[! 年代 提出的, 包括产品??% 找沼8 ) ?# 、价格??% .+ ) ) # 、渠道??% 4/ ) ) #和促销 ??% .1 1 ?+1, # 。他认为一次成功和完整的市场营销活动, 意味 着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销 推广手段, 将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。然 而在电子商务领域Ω % 并不能完全包含电子商务企业的营销 策略, 因此本文加了另一个% ??% ). 01 ,+ 2+ / ? +1 ,# , 即个性化策 略, 主要指电子商务企业提供的个性化本土化的产品服务营 销模式。以下以?% 为基础, 论述阿里巴巴的营销策略。 Μ 产品策略??% 代目Μ 比# Μ Μ 应体产品 阿里巴巴搭建了目前最完善的电子商务平台, 拥有一套 完善的服务体系, 为客户提供电子商务服务Μ 阿里巴巴的虎 体产品具有以下特点Τ ?? “便捷的信息发布与管理” 。阿里巴巴为企业和商户提 供了便捷的信息发布与信息更新服务, 企业和商户可自由进 人买家数据库查着信息, 直接联络海外买家?? 同时阿里巴巴 开发了完善的后台管理功能, 如图片银行、产品分组展示和多 用户管理功能等, 使网站具备了很多大型专业网站才有的功 能, 给客户提供了极大的便利。 符合中国国情的支付工具。由于中国信用体系不完善 制约着电子商务的发展, 阿里巴巴设计了具有中国特色的支 付工具“ 支付宝” , 以解决这一发展中的瓶颈问题。支付宝出 现以前, 网络交易是先付钱再发货?? 这种交易形式使买家面 临付款后能否保质保! 按时收到货的风险, 降低了网络交易 的积极性? 而支付宝采用第三方担保支付的方式# 如图? 所 示% , 大大降低了交易的风险。 完善的评价体系。阿里巴巴

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