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4 阿里巴巴中网站第三方电子商务平台营销策略研究(全文完整)
1.1研究的背景及意义…………………………………………………………1
1.2国内外研究现状……………………………………………………………3
1.2.1国外研究现状…………………………………………………………3
1.2.2国内研究现状…………………………………………………………5
1.3研究方法和研究内容………………………………………………………5
1.4创新点………………………………………………………………………5
2章第三方电子商务平台的理论综述
2.1第三方电子商务平台的定义………………………………………………6
2.1.1现有第三方电子商务平台的定义……………………………………6
2.1.2第三方电子商务平台的市场需求……………………………………6
3.2第三方电子商务平台存在的必要性………………………………………16
3.2.1经济发展的需要………………………………………………………16
3.2.2信息化发展的需要……………………………………………………16
3.2.3诚信交易的需要………………………………………………………174
章第三方电子商务平台的功能及分类
4.1第三方电子商务平台的功能………………………………………………19
4.1.1提供买卖双方的信息…………………………………………………19
4.1.2提供附加增值服务……………………………………………………19
4.1.3提高效益、降低交易成本……………………………………………19
4.1.4提供与交易配套的服务………………………………………………19
4.1.5提供客户管理功能服务………………………………………………19
4.1.6防止市场中的机会主义行为…………………………………………20
大互联网企业发展综述
5章第三方电子商务平台营销策略研究
4.3.1.阿里巴巴的营销理念
4.3.2.1一站式互联网营销策略
4.3.2.2行业网联盟营销策略
4.3.2.3简单清晰的盈利模式策略
5.2定价策略……………………………………………………………………23
5.2.1第三方电子商务平台的定价目标……………………………………23
5.2.2第三方电子商务平台的定价策略……………………………………25
5.2.3淘宝网的定价策略……………………………………………………27
产品策略
个性化策略
价格策略#竹口?? %
渠道策略#6 )侧比%
促销策略5
诚信通诚信体系………………………………………
淘宝的支付宝第三方支付平台……………………………………30
5.8增值策略……………………………………………………………………35
6章总结及发展趋势
6.1本文总结……………………………………………………………………36
6.2未来发展趋势………………………………………………………………36
阿里巴巴的?% 营销策略剖析
Ω % 是美国营销学学者麦卡锡教授在! 世纪的[! 年代
提出的, 包括产品??% 找沼8 ) ?#
、价格??% .+ ) ) #
、渠道??% 4/ ) ) #和促销
??% .1 1 ?+1, #
。他认为一次成功和完整的市场营销活动, 意味
着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销
推广手段, 将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。然
而在电子商务领域Ω % 并不能完全包含电子商务企业的营销
策略, 因此本文加了另一个% ??% ). 01 ,+ 2+ / ? +1 ,#
, 即个性化策
略, 主要指电子商务企业提供的个性化本土化的产品服务营
销模式。以下以?% 为基础, 论述阿里巴巴的营销策略。
Μ
产品策略??% 代目Μ 比#
Μ
Μ
应体产品
阿里巴巴搭建了目前最完善的电子商务平台, 拥有一套
完善的服务体系, 为客户提供电子商务服务Μ 阿里巴巴的虎
体产品具有以下特点Τ
?? “便捷的信息发布与管理” 。阿里巴巴为企业和商户提
供了便捷的信息发布与信息更新服务, 企业和商户可自由进
人买家数据库查着信息, 直接联络海外买家?? 同时阿里巴巴
开发了完善的后台管理功能, 如图片银行、产品分组展示和多
用户管理功能等, 使网站具备了很多大型专业网站才有的功
能, 给客户提供了极大的便利。
符合中国国情的支付工具。由于中国信用体系不完善
制约着电子商务的发展, 阿里巴巴设计了具有中国特色的支
付工具“ 支付宝” , 以解决这一发展中的瓶颈问题。支付宝出
现以前, 网络交易是先付钱再发货??
这种交易形式使买家面
临付款后能否保质保! 按时收到货的风险, 降低了网络交易
的积极性? 而支付宝采用第三方担保支付的方式# 如图? 所
示% , 大大降低了交易的风险。
完善的评价体系。阿里巴巴
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