御城品质体系营推广方案.docVIP

御城品质体系营销推广方案 工作背景 随着限购政策的持续和对房地产金融管控措施的加强，楼市已现价量齐跌态势。而对后市持续看淡或是面临资金面紧张的开发商已纷纷推出各种降价手段促销。 临安虽然不属于限购范围，但在楼市整体低迷的转折阶段，受宏观大势影响，市场也已陷入观望态势。 御城一期三大组团已全部推向市场，在市场胶着状态下，后续成交滞缓。预期在年底前，政策环境都不太可能改变，我们也只能顺应市场趋势，调整销售节奏。 同时，考虑到项目成本和前期已购老业主的因素，无法采用直接的价格策略刺激市场，因此，更需要从项目品质上提升客户的认可度，以超越客户期待的品质提升性价比，增强已购客户的信心，通过口碑传递，带动业主圈层的人际销售。 工作条件 随着御城项目工程进度的推进和用材设施、选材品牌、配套规划等内容的落实，正可以成为下一阶段营销深入的诉求方向，这些综合质素整合起来足以树立御城在高端住宅领域的标杆形象。在春节前我们可以进一步挖掘的产品价值有： 锦溪滨水景观带设计定稿，预期春节前，锦溪北岸改造完工，可以达到开放参观的条件。关于锦溪水岸节点的景观效果图正在设计中，新的图片资料可用于这一阶段的推广中。 御城小区和家居智能化系统设施在调整优化中，方案确定后，关于智能化的先进设计、高端配置和知名品牌优势，都可以成为提升楼盘形象的广告诉求点。同时，作为刚刚确定的国家电网在临安的首个电力智能化试点小区，