06讨价还价与耐心精要.ppt

* x -a=h(V-a-b) y-b=k(V-a-b) So, (x-a)/ (y-b)=h/k,上述公式中x、 y指的是要分配的部分 利率越大，将来钱化成现在越少，不值钱，利率大没有耐心。 * * 设想蛋糕以每次1/4的量缩小，到第5期时，蛋糕已没有任何价值，第4期等于0.25，第3期是0.50，第二期是0.75，第一期是1。 那么，在第4期，B出价，将把整个蛋糕留给自己（价值0.25）；在第三期，A出价，自己可以得到一半的蛋糕（价值0.25）；在第2期，B出价，自己可以得到2/3（价值0.5）；第1期，A出价得到一半（价值0.5）。 PNE：每人1/2。 * 耐心重要，包括离婚，男性外找，着急，国家之间谈判，每拖一轮，蛋糕就缩一些水。劳资谈判拖延，工会得付工人工资，企业为客户支付违约金。 谈判时外部机会成本越大，谈判时优势越小，因为机会小的人努力拖延你等不起 概述一下，谈判因素，固定成本、外部机会、贴现率。 * 前面谈判，任何人无论如何拖但不会优于NASH均衡，所以应该一开始就达成协议。但实际上，不如此。谈判总是拖延的，是因为知道的东西不一样，早知如此何必当初，信息问题。 现实中，信息不完全，两人买卖中，消费者对产品胃口多大，厂商不知，生产成本多大，底线多少，买方不知。你愿意出多少钱，他也不知道，所以出价2000，实际才100元。好多地方价实际是1/2。 * 设计一