经销商终端市场动操作指导手册.docVIP

经销商终端市场启动 操作指导手册 浙江爱普拉斯通信技术有限公司 2006年12月26日 目录 一、经营机构筹备 二、营销团队管理渠道设计 四、进场业务洽谈 五、产品上柜陈列硬终端建设软终端促销市场维护跟进 经营风险防范 销售业绩提升 资金准备一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：与公司签订合同后的与公司签订合同后的首批进货款计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用?员工拟在下月发放的工资房租费（办公场所及仓库）和办公用品购置的支出预留的应急备用金。?一般情况下，在一个中等规模的地市级市场以直控终端的模式经营，如运作得当，前期约需启动资金万元。经营及办公场所布置?在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性仓库所在楼层以三楼以下为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。组织机构设置?营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、会计、仓管、业务主管、促销主管、促销人员、送货员等组成，并可根据区域大小及经营规模进行适当调整，如或兼职。以上人员招聘的途径主要有：从同行业其它品牌家电以行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募借助社会职介机构，招聘高