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10级营销五班 司马纪飞 10023105026 一 企业情况分析 - 2 - 二 市场情况分析 - 3 - （一）我过儿童洗化用品的现状 - 3 - （二）目标市场分析分析 - 4 - （三）竞争分析 - 5 - （四）郁美净SWOT分析 - 6 - 1．优势 - 6 - 2．劣势 - 6 - 3．机会 - 6 - 4．威胁 - 6 - 三 网络营销的目标 - 7 - 四 郁美净 - 7 - 五 网络营销策略 - 9 - （一）网页策略 - 9 - （二）产品策略 - 9 - （三）价格策略 - 9 - （四）促销策略 - 9 - （五）渠道策略 - 10 - 六 费用预算 - 10 - 七 网站设计框架 - 11 - 八 将来要达到的目标 - 12 - 九 参考资料 - 12 - 一 企业情况分析 郁美净品牌化妆品在中国具有较长的生产历史，目前已形成儿童系列、成人系列、彩妆系列和出口产品系列四大系列，拥有近百个品种。其中郁美净儿童霜在八十年代初期即填补了中国儿童护肤用品之空白。自投放市场以来，其单一产品销量一直居全国同类产品首位，并以其优良的品质和卓越的护肤效果在全国享有盛誉。 实施名牌战略，树立质量品牌，开拓国际市场，是郁美净的发展战略。经过多年的实践，创立名牌工作取得了显著的成效，郁美净儿童霜于1996年、1999年、2002年至2005年连续四次被评定为“天津市名牌产品”。郁美净人坚持优质产品的标准起步要高，郁美净儿童系列护肤品，如郁美净儿童霜、高级儿童霜、儿童营养霜、儿童营养保湿霜等都采用了国际标准，并取得了采用国际标准产品标志证书，产品水平认定为国际先进水平。历次郁美净化妆品在国家或省市抽测检验中始终保持合格率100%。天津郁美净集团拥有先进的科研成果及核心技术，获省市级企业技术中心认证，并已申请专利136项，其中包括国际发明专利2项，国内发明专利5项，实用新型专利13项。此外，郁美净产品的安全性也一直为人所称道。据权威部门检测，该公司产品的安全使用性远远高于国家标准，如国家标准产品中的微生物小于等于500个/克，而郁美净产品已达到小于等于10个/克。郁美净玉兰油伊奈美倩碧爱杜莎凯伊黛兰蔻碧欧泉 由图可以看出，目前欧莱雅的网民关注度比较高，但同时，其竞争对手的实力也是很强大的。这也加大了欧莱雅进行网络营销的必要性。 （四）欧莱雅的SWOT分析 1．优势 欧莱雅集团的产品向来享有很高的质量声誉。拥有先进的品牌经营战略，销售方式。欧莱雅拥有先进的专利权，强大的研究团队和技术保证，以及创新能力，这些都为网络营销提供了后备支援。 2．劣势 欧莱雅在低级市场的开发力度明显不足，缺少低端产品种类，这为欧莱雅开展网络营销带来了不少麻烦，使得其网络潜在消费者减少。 3．机会 随着社会的发展，越来越多的人开始使用网络，这使得开展网络营销的潜力提高，比仅仅是针对追求时尚的年轻人，还可以是中年人，甚至是老年人。 4．威胁 竞争者的网络营销开展地很不错，而且效果明显，很容易将消费者抢夺过去。并且，网络消费者的品牌忠诚度不是很高，大部分都会跟随促销活动选择品牌。 三 网络营销的目标 通过本次网络营销，要达到以下目标： 1．提高欧莱雅在消费者中的品牌知名度，而不仅仅是像以前，消费者只知道兰蔻、赫莲娜这些下属的产品品牌，达到让消费者在购买欧莱雅的产品时，不仅熟识产品。更能在见到产品时想到欧莱雅。 2．提高欧莱雅的销售额，利润。 3．使欧莱雅取得竞争优势。扩大欧莱雅的品牌影响力。 4．是欧莱雅通过网络便可以为消费者提供优质的，个性化的服务，提高消费者满意度。扩大消费者群体。 四 欧莱雅网络营销现状 目前，欧莱雅公司只是拥有自己的网站，并未充分利用其他第三方网站进行营销，尤其是欧莱雅没有开设网上销售活动，这是欧莱雅网络营销的缺陷。 网络营销上的缺陷体现在竞争状况中，表现为欧莱雅的网络认知范围小，目标顾客群少，使其难以迅速发挥营销效果，以及国际品牌影响力。 欧莱雅公司网站主要内容如下： 网 站 首 页 我们的公司 1. 欢迎访问 2. 公司概况 3. 职业道德 4. 欧莱雅历史 5. 全球分布 职业 1. 充满机遇的世界 2. 您在欧莱雅的职业生涯 3. 联系我们 重要品牌 1. 大众化妆品 2. 专业美发产品 3. 高档化妆品 4. 活性健康化妆品 研究开发 1. 可持续创新 2. 科学网站 3. 研究的魔力 新闻媒体 1. 全球新闻 2. 新闻稿 可持续发展 介绍欧莱雅在科技，人文，环境，