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国际贸易实务教案 教学目的： 通过对国际贸易实务的学习，让学生掌握签订国际贸易合同各项条款中的写作技巧；掌握进出口业务流程。 第一章 合同的标的物及其质量、数量与包装 教学目的： 通过本章学习，让学生掌握国际贸易中商品品质、数量、包装条款的基本内容，规定商品品质、数量、包装条款时的注意事项；掌握合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧。 第一节：合同的品名 一、列明合同品名条款的意义 二、品名条款的基本内容 三、规定品名条款的注意事项 第二节：商品的品质 一、表示商品品质的方法 （一）以实物表示商品质量 1、看货买卖 多用于寄售、拍卖和展卖业务中 2、凭样品买卖（Sale by sample ） （1）凭卖方样品成交 Sale by seller,s Sample 卖方提供的样品要具有代表性 卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample） （2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作） 卖方要制作“对等样品”（Counter Sample）或“确认样品”（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample ） 对工业产权问题做出规定 （二）凭说明表示商品质量 1、凭规格买卖（Sale by specification） 例：我国出口大豆的规格：水分 max 15%，含油量 min 17%，杂质 max 1%，不完善粒 max 7% 2、凭等级买卖（Sale by grade 3 、凭标准买卖（Sale by standard） 援引某个标准时，应载明采用的版本年份 FAQ（良好平均品质） GMQ（上好可销品质） Good Merchantable Quality （适用于木材、冷冻鱼虾等商品） 4、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations） 5Sale by trade mark or brand name） 6Sale by name of origin） （一）可规定一定的品质机动幅度（Quality Latitude） 1 2、品质公差（Quality Tolerance） 3 适用于初级产品 第三节：商品的数量 一、计量单位和计量方法 （一）计量单位 Measuring Unit 1、计量单位的确定方法 2、国际贸易中的度量衡制度 Measuring System 通常采用的有四种度量衡制度：公制、英制、美制和国际单位制 （二）计算重量的方法 1、毛重 Gross Weight 2、净重 Net Weight 3、公量 Conditioned Weight 适用于水分不稳定的生丝、羊毛、棉花、等商品 三、订立数量条款时应合理运用数量机动幅度 1、适用的商品：散装货物， 2、不是按包装单位或个数计数的，如长度 米、码 ；体积（立方米）；容积（升、加仑）；重量（吨、磅）。 3、常用的数量机动幅度一般有两种规定方法： （1）溢短装条款 （2）规定“约”数 第四节 商品的包装 一、包装的重要性 除散装货（Cargo in bulk 和裸装货 Nude Cargo 外，大多数为包装货物 Packed goods 。 二、运输包装 Shipping Package （一）对运输包装的要求 （二）运输包装的分类 （三）运输包装的标志（按照用途分类） 1 、运输标志（Shipping Mark） 标准运输标志的内容：四部分内容 2 、指示性标志（Indicative Mark） 3、 警告性标志（Warning Mark） 三、销售包装 Sales Package （一）对销售包装的要求 （二）销售包装的分类 （三）销售包装的装潢和文字说明 （四）条形码 Bar code 国际通用的条形码有两种：UPC码和EAN码 第二章 贸易术语与国际贸易惯例 教学目的： 通过本章学习，让学生了解有关国际贸易术语方面的国际惯例；了解四组国际贸易术语的含义、写法和基本规定；掌握三种主要国际贸易术语的风险、责任、义务划分及其相关问题。 第一节 国际贸易术语与国际贸易惯例 一、贸易术语的含义及作用 1、贸易术语是进出口商品价格的重要组成部分，是用几个英文字母的缩写来说明买卖双方有关费用、风险和责任的划分，确定卖方交货和买方接货方面的权利和义务。 2、作用：贸易术语促进了国际贸易的发展，对于简化交易手续、缩短洽商时间和节约费用开支，有着重要的作用。 二、国际贸易（术语）惯例的性质 国际商会、国际法协会等国际组织以及美国一些著名商业团体经过长期努力，分别制定了解释国际贸易术语的规则。这些规则在国际上被广泛采用，因而形成为一般的国际贸易惯 三、关于贸易术语方面的国际贸易惯例