1 旭梦者-针佳和药业高端顾客项目策划书.docVIP

针对佳和药业高端顾客项目策划书 ——佳和养生会所 一、宏观背景资料 1、社会背景 随着社会的日益发展，宿迁人民的收入不断增长，国家对于医药保健行业逐渐加大投资力度，一部分新的人群正在突起。例如，宿迁市各企事业单位的白领阶层，高校的老师以及一些个体户的老板，这些人群具有较强的经济基础，他们在繁忙的工作之余，对于自身的保健工作相当重视。 目前，宿迁市场上出现各式各样的健身俱乐部，吸引了不少关注。但是各家俱乐部都不具有完善的功能或者养生的效果。至此，目前的市场状况和宿迁市的人民生活生平，促使我们建立自己的策划方案——佳和养生会所。 2、佳和药业的企业背景分析 宿迁佳和药业始创于2006年，现已组建成立了自己的连锁公司——宿迁佳和医药连锁有限公司，是目前宿迁地区最具规模的零售连锁企业。在市区、宿豫区拥有超过10家分店及两家医疗器械销售中心，同时在市区及沭阳、泗洪拥有3家西门子助听器验配中心。2007年初佳和药业全面实现统一采购、统一配送、统一销售的全数字自动化连锁经营模式，并于2010年8月一次性通过了GPS行业认证，得到省、市有关部门和领导的高度评价。在短短的几年里我们佳和药业已快速成长为宿迁市最具规模的医药连锁企业之一。 二、佳和药业目标市场细分 企业20%的核心顾客创造80%的核心价值。所以应当重点培养高档顾客群体的忠诚度。