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缔结技巧 一、客户有以下特征或表现时，可以尝试快速解决异议后，促单： 客户本身属于性子比较急的客户，并且招聘职位也比较急着到岗； 客户要求置换套餐的服务； 客户要求打折时（或减少职位、简历数变相打折）； 客户咨询合作流程细节时； 客户在不断假设我们合作时； 6、客户不断挑我们套餐或产品毛病时； 二、Call in常用促单方法：（首先前面5种） ☆请求成交法：（适用：客勤关系好的铁杆客户或心软容易被感动的客户） 打过几次电话之后，发现这一个客户是比较希望跟我们合作，对我们的服务认可度也较高，但是由于某些原因延迟的，可以直言不讳，直达重点，表示出自己的想法和想要达到的目的。 例如：“王经理，虽然我们打交道没有多久，但是我发现您人是很好的，你们招聘计划也定下来了，签只是迟早的问题了，您看准备到月末的，而我这个月就差一点业绩，差一个单就能拿到奖了，您看您能不能帮我一下，今天就帮我签了，以后有什么礼物或是优惠，我会第一时间通知你” ☆假定成交法（适用：犹豫不决的客户） 在假定客户已经接受销售建议， 同意购买的基础上，通过提出一些具体的成交问题，直接要求客户发布广告的一种方法。 例如：“我先将合同传给您，您看一下款项有没有问题？我们可以前期讨论一下”；“您发布的招聘信息的稿件什么时候发给我？”例如：“我下午去拜访您，顺便把合同带过去，咱们商量一下细节的问题。” ☆选择成交法（适用：客户已经有