为某连锁医药零企业进行的盈利模式分析.docVIP

为某连锁医药零售企业进行的盈利模式分析 连锁药店盈利模式基本定位? 一、市场定位 立足市场的基本模式 （1）填补市场空白点 （2）扩大服务半径，增加门店进客量 （3）从直接竞争对手中分流客源 （4）增加进店顾客的消费客单价 （5）利用促销活动吸引超出服务半径的人群单次消费 二、扩大市场份额 1、??通过价格影响扩大连锁药店市场份额。（店内码产品，做最高利润率和最高利润额的上限） 2、??加大品种配置（在对照周边品种的同时，要借助资金优势、供货渠道优势优于对手配置，加强品牌化、系列化的品种布置） 3、??增加一批流动配置品种，作为低价品种冲击市场。主要为商业渠道的低价品种（原来把该类品种作为首推品种，给药店造成了很大的负面效应） 4、??增加部分优势品种。针对店内码品种普遍将毛利率调整至30％以内、低利润跑量品种（即销售数量排名500名以内，毛利率10％以下或毛利率1元以下的，毛利率统一调整至2％）。针对应季敏感品种，每月拿出500元左右利润，进行敏感品种 5、??增加独家品种。主要通过独家广告品种、独家经营项目，凸显连锁药店各连锁店在各自区域内货品结构上的绝对大店地位，从长远角度建立店面的核心竞争力。 三、扩大销售 扩大销售通过两种手段实现 1、??提高客流量 即通过正常的服务项目稳定服务半径内的客群，通过长期性的