国家商务谈判要点.docVIP

谈判人员安排 主谈 刘 立 商务人员 刘 秀 财务人与 黄丽萍 法律人员 余佳斌 技术人员 叶 露 价格定价： 两种报价方式： 到岸价：62%品位 离岸价：62%品位 普氏指数计价公式: 三家国际资讯商均设立了62％品位（矿石含铁量为62％）铁矿石指数，普氏和TSI还设立了58％品位矿石指数， 55％－68％品位间的矿石，是三家公司主要的采样区间。三家指数公司对1单位含铁品位均有相应的价格评估，矿石品位每增加或减少一个百分点，价格就上浮或下浮5美元/吨到6美元/吨，以此将不同规格的矿石折算成统一矿石指数标准。杂质含量等指标亦是如此。 背景知识：吨度(1吨所含的纯度) 计算时可采用一个品位价格，就是平常所说的多少钱一个品位(或吨度)。例如金属吨是100元/吨，那么每个品位(吨度)价格就是100/100=1元。实物吨的金属含量是50%(50个品位)，那么实物吨价格就是：1乘50=50元/吨。 实物吨：含金属品位有高有低，还有湿基与干基的差别，一般以干基为依据。 基准吨：订立合同时都使用基准吨，交割计价时也将实物吨折算成基准吨。 金属吨：一般在交割中没有用处，只是在交谈中大家知道一吨金属多少钱。其