坚守主业,还是多元化.docVIP

坚守主业还是多元化 “停——”斯皮克·桑切斯（Spike Sanchez）一边噔噔噔地走向舞台，一边挥手示意让音乐停下来。他从头到脚一身黑色打扮，戴着惹人注目的墨镜，在强烈的灯光照耀下汗流浃背，并且渐渐失去了耐心。作为一位备受尊敬的音乐电视导演，桑切斯现在开始怀疑接下这个广告案是不是明智之举。“跟你说过多少遍了，在做这个动作时应该把易拉罐上的标志朝着摄像机！” 站在舞台中央的是流行歌手梅根（M. Maygan）。自从答应拍摄这则广告以来，她的名气开始急升。梅根芳龄十八，长相甜美，穿着缀着金属饰片的露脐装、紧身豹皮超短裙，脚上穿着已经让她摔倒了两次的厚底鞋。她用手挡住刺眼的灯光，瞪着桑切斯。“好像我能看见那个该死的标志似的，”她抱怨道，“你就不能用电脑或许别的什么来合成吗？” “或许你应该照我说的去做，”桑切斯马上回击道，“那样的话，我们也许还有希望在你那点小名气丧失殆尽之前播出这则30秒的广告。”他猛地转过身，大步走下舞台，一屁股坐回他的导演座椅上。“我们从头再来一次！”梅根朝他撅了撅嘴，甩了一下长发，转身回到开始的位置。 坐在桑切斯旁边的是伊恩·拉弗蒂（Ian Rafferty），纽约Advaark 广告公司的创意总监及创始人之一。拉弗蒂小声地问道：“她很难合作，是吗？” “是指她吗？”桑切斯不以为然地摇摇手，“这没什么。要不试试与那些想东山再起、性情怪僻的摇滚乐明星合作！” 在摄影棚的后面，拉弗蒂的合伙人、公司的另外一位共同创始人乔治·考德威尔（George Caldwell），正在专心致志地和GlobalBev公司的CEO约翰·麦克威廉斯（John McWilliams）交谈。两人都没有注意到台上的小插曲。GlobalBev公司是Advaark的主要客户之一，是一家有数十亿美元规模的控股公司，经营着一系列食品及饮料知名品牌。 麦克威廉斯对考德威尔说：“人们对‘运动饮料’的狂热使我们措手不及。”作为一个相对较新的饮料品种，运动饮料极力宣扬它含有从草药中提炼出来的提神成分，比咖啡因和糖分合成的饮料更使人兴奋。十几、二十几岁的年轻人在学习锻炼和跳舞时常常是一杯杯地畅饮这种饮料，早上则依靠这种饮料来提提神。对于年轻人来说，运动饮料似乎永远也喝不够。“正因为如此，”麦克威廉斯对着舞台点了点头，继续说道，“我想我们应该赶快进入这个市场。Nirvoza这个名字怎么样？很棒吧！” 考德威尔正要开口，音乐突然响了起来。梅根重新开始对口型唱歌。看着她和那些伴舞的人在台上翩翩起舞，考德威尔想到自己和拉弗蒂曾经就品牌的名称进行过的讨论。坦率地说，虽然Advaark在广告创意方面以前卫著称，但他根本不喜欢Nirvoza这个名称，这个词让他想到厌食（anorexia）。这不是一个好感觉。 但拉弗蒂用市场调研结果说服了他。在这种新饮料的目标客户中，Nirvoza这个品牌得分很高。人们喜欢这个名字，因为它让人同时联想到极乐世界（nirvana）和神经兴奋 nervousness 。有些目标消费者说，这个名称让人联想到西雅图的grunge风格的摇滚乐队Nirvana。虽然乐队的主唱歌手后来自杀了，但拉弗蒂并不在乎。他认为，把饮料Nirvoza和Nirvana联系到一起的人，肯定喜欢这种个性更鲜明的品牌名称。考德威尔最后被说服了，显然顾客对这个名称也非常满意。 突然，音乐停止，梅根恰好在此时把易拉罐推向镜头，大声叫道：“来一罐属于你自己的Nirvoza吧！”全场一片寂静，直到桑切斯跳起来，张开着双臂吼道：“难以置信，她真的做到了！”然后他笑着说：“行了，各位，结束了。”当桑切斯转过身来拍拍拉弗蒂的后背的时候，掌声此起彼伏地响了起来。桑切斯说：“送带子前我们会再检查一下，不过我认为我们已经搞定了。” 拉弗蒂说道：“好极了，谢谢你，斯皮克。”他起身朝着还在摄影棚后面的麦克威廉斯和考德威尔走去。 这时，他听到麦克威廉斯在说：“乔治，你是知道的，Advaark的创意一直给我留下了深刻的印象。这些年来你们为我们所做的一切都非常棒。不过你应该早点告诉我，在是否进入新市场方面，你们也为客户提供帮助。”考德威尔正要问麦克威廉斯说的是什么意思，拉弗蒂走过来了。 拉弗蒂看着他俩说：“你们觉得怎么样？” 麦克威廉斯热情洋溢地说：“棒极了！我必须再次谢谢你们建议我们进入运动饮料市场，我感觉太好了。顺便说一句，等这次宣传活动结束之后，我希望听听你们对我们进入快餐业务有何想法。虽然我一时还讲不清，但总觉得我们在这方面缺少了点什么。你们看行吗？” 拉弗蒂迅速瞄了考德威尔一眼，然后朝麦克威廉斯点点头：“当然。还有，也许你现在可以把这个放进你的纪念品柜子里。”拉弗蒂把梅根踩扁的Nirvoza易拉罐递给他。 骤起纷争 麦克威廉斯走出摄影棚的大门后，考德威尔对拉弗蒂说：“真的是你把Global