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福建天海东方集团 2008年度市场营销计划案 2008年度计划案项目 1.计划概要 2.目前营销状况（07年销售数据、财务报表） 3.机会与问题分析（SWOT） 4. 市场营销战略（策略方向、运作模式、关键任务） 5.目标(销量、网络) 6.行动方案（促销计划、渠道建设进度） 7.控制（管理与考核） 计划概要 零捌年策略方向 零柒年数据分析 销售团队建设与布局 经销商框架布局 销售人员配制 同业竞争分析 区域办事处项目 销售目标分解 销售费用预算 进度步骤 营销策略方向 全面提升天海清润情的市场占有率 确保老品的持续增长并实现新品成功上市推动公司业绩的快速增长。 优化现有资源推动营销运作模式的转型。 构建营销团队，提升团队执行力 强化营销团队的市场规划能力。 强化营销团队对市场规划的执行力。 优化分销体系，达成渠道深耕 优化分销体系，转变“单兵作战”的营销运作模式。 建立规范化的分销管理体系， 对分销客户的营销业务实施过程管理 营销运作模式 重点挖掘分销商资源，达成渠道深耕 以渠道为导向，界定公司与各经销、分销客户的责任渠道，全面提升对市场的掌控能力。 提升销售团队对经销、分销客户的服务能力，利用管理充分调动分销商资源，达成渠道深耕。 对分销客户实施目标管理，确保各公司与经销、分销商的合作双赢。 以销售团队掌控市场 优化各渠道别的销售团队，转变“单兵作战”的销售运作模式。 对分销