川江建材连锁机构营销方案剖析.ppt

工作职责明细化：办公室人员工作职责明细，直营店经理工作职责明细，销售人员工作职责明细。目的：减少因工作职责职权不明，导致员工与员工之间的怨言和不满。明白各职责和职权范围。有利于减少员工之间因工作而导致的个人积怨。 个人最大单奖 单笔销售额最高 奖励 元 个人最多单奖 订单数量最多 奖励 元 销售前三甲奖 累计订单总数前三名 状元奖励 元 榜眼奖励 元 探花奖励 元 开单第一位奖励 每天开单第一笔单 奖励50元 个人套装奖 凡是卖出正价产品一套，按照套装产品套餐价梯度设置奖项 个人单项奖，凡是卖出正价商品一件，不包括赠品，普通单品 元一件， 高档产品 元 一件 团队销售奖 完成总体目标，团队整体奖励 元（目标分三种：基本目标，超越目标，终极目标，根据团队完成的目标超越的预设目标的奖励，设置梯度奖金） 心态训练 话术训练 礼仪训练 技巧训练 形象礼仪培训 店长薪资结构：基本工资1000元+社保423元+全勤奖50元+话补50元+仪容仪表奖50元+提成。 店助薪资结构： 导购薪资结构： 业务员薪资机构： 总人数定位6——10人，销售经理1人，基本工资＋提成＋话费（50元）＋家庭老人养老金（300元）＋ 店长2人，基本工资1000元＋提成＋话费（50元）＋家庭老人养老金（300元）＋，，， 店助2人 基本工资1000元＋提成＋话费（5