“我爱我家装饰公”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动.docVIP

“我爱我家装饰公司”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动 营销策高端做形象，中端做利润 广告策略 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。 将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。 品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。 要有针对性的投放广告，防止力量分散。 广告内容上要突现出“差异化”，即突出优秀专业装饰机构地代言人；室内空间魔术师 广告风格要大气，具有震撼力。 媒介选择 户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）DM单张。VIP会员卡。 推广。 活动。 根据以上广告策略，制定以下广告方案： 营销方案 广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。 一、品牌建设 ??? 方案??? 户外广告：建议在大板块发布户外广告。其中。户外广告能迅速树立起的品牌形象。 方案?　出租车广告：选择城内出租车１００辆，在车内副驾驶前和车内后窗张贴我爱我就爱装饰公司的不干胶广告。因为在管广丰这样的县城本来出租车就少，能经常坐出租车的群体大多都是有消费能力的，这个群体就是我们的潜在客户。频繁的接触到我爱我家装饰公司的直观广告就会逐渐的加深印象。出租车广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。方案　 电梯广告：高档商务大厦办公楼里一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象） 方案; DM单张广告：和邮政投递局（或与报发行部）合作，将印 刷精美的DM单张（上面有优惠金卡）有目的地投递到高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。 ??? 以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺 上的一致性。 二、市场推广 ???? 市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在市场上的知名度不高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动。市场推广活动要瞄准：高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“五星级的家”！ ：大多，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是高品位以下分三个方面分开阐述： 联合促销 策略一?? 与知名品牌空调经销商进行合作比如海尔空调），开展“买 海尔空调、送价值2000元金卡”活动，以空调的销售旺季带动市场推广。 ?策略二? 中高档酒店、夜总会、都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发VIP金卡。 策略三? 与中国移动、联痛通信建立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送VIP优惠金卡。 推广 ??? 在已有相当入住率的楼盘配合区物业管理部门做区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。 ???? 推广形式： （1）在社区门口摆上“X”展架并向过往居民派发宣传单（单页）外加一个手袋（上印有标志及广告语）。 ?（2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。 （3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）。 推广时间： 以一周时间为宜。时间安排在具体事项： 1社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出的优点，体现出与同行装饰的差异化，附带告知举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。 2人员配置：每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。 新楼盘攻略 新楼盘攻略目的是对新楼盘进行的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头”，对的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。 具体实施方案： （1）??? 选定几个档次相对较高的楼盘售楼部搞合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的VIP金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还％-％。 （2）??? 为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上的标志和电话。 （3）??? 在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。 （4）??? 在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册（折页），体现风格（时尚、前卫、艺术化）。此外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到4个具有亲和力的“形象小姐”身穿着印标志的服饰以吸引消费者的眼球。选定几个档次相对较高的楼盘，　　折优惠。我爱我家装饰公司将根据样板房的装饰预算与开发商谈好具体折扣，此折扣必须低于开发商对外宣传的最低折扣。 （２）为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼