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江浙模式如何突破天花板 杨宝明 博士 上海鲁班企业管理咨询有限公司首席顾问 江浙模式优势为何难以为继？ 江浙民营建企转型升级中有哪些难点？ 江浙民营建企如何突破发展天花板？ 行业内一直存在两种经营模式之争，即“法人管项目”和“项目承包制”之争。虽然有越来越多的江浙建企开始“直营”之路，但江浙模式一直是“项目承包制”管理模式的代表。 江浙模式在前20多年的市场竞争中，体现出较大的优势。2009年江浙二省建筑业产值占全国的25%，即超过四分之一，即是一个重要佐证。浙江的中天、广厦、龙元，江苏的南通建工、苏中建设等建企从20多年的数千万产值增长到百亿，甚至二百多亿，增速远超国有大型建企。从以前国有大型建企的劳务分包商成为平起平坐的竞争者，江浙民营建企在中国建筑业的发展中占据重要地位。在这一发展过程中，“项目承包制”发挥了巨大作用，利用强大的激励机制，充分调动每一个项目经理的资源（业务关系、资金、人力），江浙建企获得快速发展。 随着产业成熟度提升，以经济利益强刺激的“项目承包制”潜力挖掘殆尽，优势逐渐丧失。规模较大的江浙民营建企增速放缓，发展风险增加，已面临发展的天花板。 江浙模式天花板 增速减缓。近年江浙大型民营建企发展速度明显放缓，纵比（和自己）和横比（和同行）发展速度都慢了很多。2009年全国建筑业产值增幅达23%，意味着低于23%的企业增速，在整个市场份额的占比是减小的，即没有跑赢