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促销策划范例 汇编手册 （秋季篇/下） 北京东方国泰商业顾问有限公司 二零零九年四月 目录 第一章 200X年9月份活动方案 3 第二章 天河公园店9月促销活动方案 7 第三章 武汉汉阳商场“喜庆购物、百万让利”策划 9 第五章 “胜利量贩”整合营销传播策划案 13 第六章 XX购物广场第一届食品品尝节-策划执行案 25 第七章 秋水共美丽一色 激情与时尚齐舞 37 第八章 新景天购物广场应急策划活动案 40 第九章 第七届SOGO杯卡拉OK大奖赛活动 54 第十章 “请您来，猜猜猜”公关方案 56 第十一章 某商场秋季促销活动 59 第十二章 “激情撞福星”电脑促销方案 62 第十三章 秋风起霜寒，佳华送温暖佳华商场促销 64 第十四章 超市清仓活动方案 66 第十五章 杭州解百“选号狂欢大行动”活动方案 69 第十六章 极限60秒，疯狂挑战赛8~9月份商场活动策划 71 第十七章 辉煌华诞――－新华百货周年庆 72 第十八章 200X年第四届购物狂欢节 77 第一章 200X年9月份活动方案 一、活动目的： 自9月1日起，9月10日为教师节，9月14日是中国传统三大节日之一——中秋节，节后又恰逢公司2周年庆典。利用这三个契机来做一个规模比较大的促销活动—店庆月。一方面庆贺周年店庆，提升社会知名度，达到宣传推广的目的；另一方面借机促销商品、回馈顾客。 活动共分三个阶段：“教师节篇”、“中秋篇”与“店庆篇”，其中以“仲秋篇”和“店庆篇”为主。中秋篇全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用富有人情味的活动来打动消费者；而店庆篇则分“幸运”“实惠”“会员”三个系列进行，通过店庆系列商品促销活动，力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，为十一期间的销售造势。 二、活动时间： 教师节篇 9月8日——9月10日中秋篇 9月12 日—9月15日店庆篇 9月16日三、活动主题：佳节共赏 店庆同贺四、活动内容：教师节篇 9月8日——9月10日A．向园丁敬礼教师购物凭有效证件可享受10元优惠（该优惠在消费50元以上即可享受）B. 新学期、新优惠　　学生购物凭有效证件可享受10元优惠（该优惠在消费50元以上即可享受）。中秋篇 分内场、外场活动进行内场活动（9月12 日—9月15日）1、推出“优质服务月”活动，提供月饼（礼篮）电话团购订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼（礼篮）邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。 2、对月饼、保健品、酒水、调味品四类商品进行创意陈列，组成中秋团圆一条街促销区。A 月饼要求：1）月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求.（具体价格要求）2）要求月饼供应商提供月饼试吃活动.（试吃商品数量）3）礼篮要求：以销售自选礼篮为主，自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮。 礼蓝主题及价格带 近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销，展开促销。一方面可以有效降低促销成本，另一方面可有效刺激保健品在节日期间的销售。（保健品针对的人群及消费群）中秋节本来就是酒水的销售旺季，再加随后而来的国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展酒水特产展销可以进一步刺激酒水销售額的增长。（可尝试与工会联系，向十一期间结婚的新人提供酒水团购服务。）（烟酒、饮料、喜糖、红包等婚庆用品）3、中秋礼上礼 根据顾客不同的购物金额赠送礼品满50元 送满100元 送全家与“嫦娥”赏月看演出免费吃月饼（限 名）满150元 送 全家与“嫦娥”赏月看演出免费吃月饼（限 名）外场活动（配合内场活动进行） 联系庆典公司9月14——9月16日进行为期3天的文艺汇演 节目要求 。14日中秋晚会 现场舞台前安排适当的位置放置桌椅供“中秋礼上礼”使用15—16日 以店庆为主题举行专场演出同时现场发布促销信息（演出费用）现场设置小商品促销区对部分商品进行现场销售店庆篇1、XX2周年，同结生日缘A.凡生日为9月16日的消费者，凭身份证或户口簿即可免费获赠会员卡一张、礼品一份。　费用预算? B.2岁儿童的家长凭户口簿购儿童类商品均有赠品，根据购物金额不同奖品不同 费用预算C.在9月16日结婚的夫妇购物可凭结婚证赠送结婚纪念日礼物一份。费用预算D.9月16日进店前222名消费者可领取2张10元代金券. 费用预算2、每天推出2款超惊爆价闪电促销。让顾客能感到实实在在的实惠。 促销商品品种 3、于9月16日凭会