增员旅程讲师手(福州).docVIP

讲 师 手 册 福州分公司培训部 2002年4月 课目：增员旅程 授课方式 讲授、研讨、演练 授课时间 1天 课 程 目 标 授 课 大 纲 一、前言 20＇ 二、业务员的创业轮廓 50＇ 三、直接接触增员法 210＇ 四、推介人增员法 130＇ 五、结论 10＇ 六、课后作业 5＇ 随 堂 讲 义 加入保险公司的三个理由 授 课 资 料 1．讲师手册 2．投影片 3．学员手册 备注 请提前布置课前作业，并要求学员将课前作业带到课堂上来。 时间 提示 内 容 20’ 130’ 讲师提问 这些数据告诉我们什么？ 讲师让学员在笔记本上写 4 一、前言 1．讲师自我介绍 2．课程导入——介绍课程背景 目前平安的主任队伍是一支强大、稳健的队伍，但绝大多数主任也面临着一个共同的问题：增员难！虽然过去我们也曾培训过十分全面的增员课程，但繁杂的增员步骤与主任的时间安排及运用能力形成了一对矛盾。针对这种情况，训练总监尤金·威尔逊先生特地设计了一套简洁、实用的增员课程，这就是“增员旅程”。 ——讲师展示投影片NO.1 增员旅程 Recruiting is a Joureng NO.1 3．介绍课程目标 ——讲师展示投影片NO.2 课程目标 产生增员意愿，明确准增员对象轮廓 掌握直接接触增员法，能有效应用话术增员 掌握推介人增员法，能有效应用话术获取准增员名单 NO.2 4．介绍课程大纲 ——讲师展示投影片NO.3 课程大纲 一、前言 20＇ 二、业务员的创业轮廓 50＇ 三、直接接触增员法 210＇ 四、推介人增员法 130＇ 五、结论 10＇ 六、课后作业 5＇ NO.3 ——讲师展示投影片NO.4 我们为什么要增员？ 寿险是怎样的行业？平安是怎样的公司？ NO.4 ——讲师展示投影片NO.5 怎样才能在平安寿险走的好？走的稳？走长久？ 福州分公司 脱落情况 总 数 部经理 业务主任 业务员 2000年 占比 5613人 （100%） 2人（0.036%） 27 人