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目标市场细分 大同大学联通校园无线网市场定位建议书 远征小组 组长：白秉松 组员：白娟 毕培贞 曹伟 陈冬梅 常斌 程超 杜梦姣 目录 一、市场概况分析 3 市场拉动因素 3 1.运营商积极进入，推动公共WLAN市场快速升温 3 2.WLAN终端设备量激增，潜在用户市场庞大 4 市场阻碍因素 4 1.市场培育不够，导致用户需求不足 4 2.渠道合作伙伴WLAN经验不足，缺乏市场中坚力量 5 （三）未来联通WLAN市场预测 5 二、消费群体分析 6 购买人群： 6 目标消费群： 6 潜在消费者分析： 6 三、联通在竞争中的地位分析 7 联通在校园中的占有率 7 与竞争对手的比较分析 7 四、正确的市场定位 8 大同大学联通校园无线网市场定位建议书 市场定位策略：产品服务差异化战略，向目标市场提供与竞争者不同的优质服务。 一、市场概况分析 随着互联网的飞速发展，网络应用也越来越广泛，网络已经成为人们生活的一部分。在我校通讯行业主要有：中国电信，中国联通，中国移动，在这个三足鼎立的大家庭里谁能问鼎三足都必须做到吸引客户，保持客户，服务客户。 然而，随着宽带业务的普及，人们上网方式不同，上网要求网速不同，上网选择地点不同等因素，一部分人开始选择另一种上网渠道。它就是无线局域网。无线局域网（Wireless Local Area Network，WLAN）技术作为无线网络技术的一种，使人们摆脱了线缆的束缚，能够更快捷、方便、灵活的访问网络资源。同时，WLAN还能提供较大的宽带，满足人们对网络宽带日益增长的需求。庞大的互联网用户数量为引导大同大学WLAN市场的良性发展打下了坚实的基础。 市场拉动因素 1.运营商积极进入，推动公共WLAN市场快速升温 无线局域网普及率上升的一个重要原因是，电信运营商的积极加入和WLAN“大宽带，大数据量”的特点决定了在我校WLAN主要运用于宿舍、图书馆、教室、食堂等领域。目前我校使用网络状况如下 运营商 中国移动 中国联通 中国电信 人数 59 37 7 比重 57％ 36％ 7％ 注：表中统计数据按103人统计，百分数取整数。（下表同） 2.WLAN终端设备量激增，潜在用户市场庞大 笔记本电脑、智能手机、平板电脑等设备的数量不断增加是WL普及率上升的另一个重要原因。我校学生上网选择工具主要是以电脑（32％）、手机（61％）、平板电脑（7％）。以智能手机为例，由艾媒市场咨询调查《2006年到2013年中国智能手机销售量及其增长量》的报告数据中就可以预测WLAN的市场需求将会很大。 市场阻碍因素 1.市场培育不够，导致用户需求不足 无线局域网络具备移动性、易用性、灵活性、方便性等优点，并且无线局域网市场也在逐步升温，但是从实际用户数量来看，用户绝对数量任然较少，市场尚未开始大规模启动。究其原因我校大多数用户受到网速、覆盖面、网络稳定性、价格等方面的影响（如下表）。但是归根结底，主要还是由于市场培育不够，无线局域网还没有被大多数客户清楚的认识，所以一些网络集成商很难推广无线网络。 影响因素 网速 覆盖面 稳定性 价格 人数 39 35 38 10 比重 37％ 33％ 36％ 9％ 2.渠道合作伙伴WLAN经验不足，缺乏市场中坚力量 　 虽然表面上渠道合作伙伴、最终用户都在关注WLAN，可以说集成商是无线局域网市场的中坚力量，但是到目前为止真正了解WLAN的公司据统计全国不到1%，其实是大多数没有涉足到无线领域里来，他们需要学习理论和总结经验，这需要一段时间，因此真正具有市场推动力的渠道合作伙伴很少。 （三）未来联通WLAN市场预测 从运营商角度看，大规模的网络覆盖区扩张，将体现在热点和热点用户数量大幅增长上。 从行业发展方向来看，随着WLAN在几个关键市场中的应用，WLAN行业市场将继续显著增长。这些关键的市场包括学校周边家庭住宅、教室、图书馆、科技楼宿舍等。 　　从市场总量角度来看，WLAN市场将持续快速发展，中国联通再接再厉定能问鼎三足。 二、消费群体分析 购买人群： 山西大同大学所有学生以及其他消费者，目前，网络已成为我们生活中不可或缺的一部分，因而网络的普及也十分重要，无线网络的使用将会使我们的网络生活更加便捷，会给我们带来许多益处，能更好的对有线网络进行补充。 目标消费群： 根据调查结果显示，无线局域网的使用人群主要是大三、大四的学生，其次是大二（大约14%），