2012家居行分析.docVIP

中国家居行业分析（简要） 前言 据《２０１１年度中国家居产业白皮书》家居受益于房地产市场，量同比增长６６．０３％，达到１９５８６元。从现有模式看家居的前景家居行业的发展逐步向规范化和规模化发展，一站式购物将人们的采购效率大幅提高，规范的管理提高了商品的品质和服务的水平。 同样，家居行业在向贵族化发展，不求最好，但求最贵，成为成功人士显示身份和品味的最直接的方式。随着高收入者的绝对值和相对比例的增加，产品的档次实际并没有提高多少，致使很多人购买进口产品，但进口产品的服务是跟不上产品的价格的，因此产品档次的提升将是未来的发展趋势，专门为高收入者生产的产品将会越来越多，逐步占领更大的市场。由于房地产的膨胀发展，致使租金大幅上涨，因而带动其他成本的上涨，包括人工、材料、物流、流通、零售等，因此产品涨价是发展趋势，但由于国家对通货膨胀的控制，基础产品的涨价幅度被控制，将会导致中高档产品的价格不断攀高，因此高档家居产品的市场会增大，尤其是高利润产品，比如家具、灯具、装饰品等。 在现有模式中，居然的长处在于低成本运营和宣传的方面，红星的长处在激励机制和灵活性，百安居的长处在其规模性，家园的长处在于地产的增值，家得宝的长处在于有个好底子，乐华梅兰的长处在于船小好掉头，而他们共同的缺点就是制度不能执行，致使管理跟不上企业的发展，腐败滋生，内患重于外患，企业文化的建设没有被重视，很大原因是企业盈利能力的下降引起的，因此企业的盈利能力将是企业能否健康发展的一个重要基石。居然和红星的单平米净盈利能力由于地区不同已经达到3-10元/平米/天，而同类超市的单平米净盈利能力只有0.5-6元/平米/天，甚至是负值。家得宝的友谊路店应该是唯一一个能达到单平米净利润6元/平米/天的，这有一定的历史原因。 实际建材超市的发展已经进入一个瓶颈时期，马上家居广场也将进入瓶颈期，因为他们的盈利能力不可能无限增加，随着边际效应递减，在某个时期达到稳定，在没有新的利润增长点的时候，将会稳定或逐步下滑。 因此在现有情况下，家居业利润下滑将会是未来的一个大趋势。家居行业的发展将会在5年内出现重大变革，这个变革将会依靠现代物流、电子商务和网络的发展，减少产品的流通环节，将终端信息直接反映给生产商及设计部门，加深产品线的深度和广度，提高生产和零售的盈利水平，将消费者需求和产品生产逐步联系起来，逐步发展到发达国家的的生产流通销售水平。 家居流通行业的发展趋势、现状和存在中的问题发展趋势家居流通行业1、以居然和红星为代表以更大营业面积和更高档为趋势，高档客户群的首要选择 优势： 意味着更多的租金收入和更广的地区影响，更好的提升自身品牌形象和价格形象，更高的租金起点和租金年增长率。缺点： 容易产生规模不经济和满租率的降低。规模并不是越大越好，只有适合地区需求的规模或略小于需求规模的规模才能提高商家的竞争程度，增加租金年增长率。更高档的装修和品牌定位会挡住一部分中间客户，降低口碑宣传和准潜在需求，目标顾客群过少，形成恶性循环。2、以百安居和东方家园为代表以更合理的性价比和更多的销售渠道为趋势，中高档客户群的首选优势： 更容易被大众接受，默默发展，逐步提高影响力，自营可以有更高的利润空间。缺点： 容易定位不准，致使该赚的赚不到，不该赚的更赚不到；过多的销售渠道容易导致资源分散，主副不清，管理混乱。3、地方建材市场专业化和规模化? 中低端客户的选择优势：更低的运营成本，转变灵活缺点：一旦达到顶峰，很难实现连锁经营和突破，就会逐步走下坡路，没什么核心竞争力。发展现状 高端的在盈利，中档的在亏损，低档的盈利不大，却有最大的风险。发展中的问题1、人才匮乏，后续管理人才的断层2、资金不能满足快速的扩张3、管理混乱，缺乏有效的监督机制，极易滋生腐败，越高档越严重。奢侈品---高消费阶层的趋势美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家，人本主义心理学的主要发起者和理论家,心理学第三势力的领导人------亚伯拉罕．马斯洛提出了人的5个需求层次学说。 按马斯洛的理论，个体成长发展的内在力量是动机。而动机是由多种不同性质的需要所组成，各种需要之间，有先后顺序与高低层次之分；每一层次的需要与满足，将决定个体人格发展的境界或程度。 　　马斯洛认为，人类的需要是分层次的，由高到低。它们是： 　　自我实现 　　尊 重 需 求 　　社 交 需 求 　　安 全 需 求 　　生 理 需 求 　　尊重的需要可分为自尊、他尊和权力欲三类，包括自我尊重、自我评价以及尊重别人。尊重的需要很少能够得到完全的满足，但基本上的满足就可产生推动力。 　　自我实现的需要是最高等级的需要。满足这种需要就要求完成与自己能力相称的工作，最充分地发挥自己的潜在能力，成为所期望的人物。这是一种创造的