2.3 价格策略.ppt

 1、现金折扣 2/10，净30 应在30天内付清货款，但如果在交货后10天内付款，照价给予2％的现金折扣 2、数量折扣 卖方因买方购买的数量大而给予的一种折扣 3、功能折扣 指中间商为企业进行广告宣传、展销、橱窗布置等推广活动，企业在价格上给予批发企业和零售企业的折扣。 4、季节折扣 卖主向那些购买非当令商品或服务的顾客提供的一种折扣 冬日的海滨旅馆 夏日的羽绒服 （五）心理定价法 声望定价 (prestige pricing) 用高价让消费者觉得产品有较高的声望或品质 尾数定价 (odd pricing) 在价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的感觉 招揽定价 特意将某几种商品的价格定得较低，以吸引顾客经常来采购廉价商品，同时选购其他正常价格的商品。 * １、声望定价　　 高档产品、耐用品 12500.00 1800.00 满足顾客高消费心理，提高商品身价  * 9.97元 9.92元 美国人喜欢奇数 日本人喜欢偶数 低价值商品 9.98元 中国人喜欢8和6 ２、尾数定价 招徕定价 快来买啦！ 大减价了 原价：149元 现价：38元 这么便宜？  影 响 价 格的因素 基本 定价 机动 定价 最终 价格 定价方法 定价目标 产品成本 市场需求 竞争状况 成本导向定价 需求导向定价 竞争导向定价 运用各种定价策略 明确定价目标 测定需求弹性 估算成