润滑油经销商的10种典型死法.docVIP

润滑油经销商的10种典型死法 2011-08-03 16:53:55 来源: 作者: 【大 中 小】 浏览:3360次 评论:0条 某日，偶和业内的几名人士座谈，在中间小憩之时，那几位朋友开玩笑的总结了中国润滑油行业经销商的几种死法。因不敢单独占有该“无厘头”理论成果，现详录如下，以便与各位道上的各路大虾们分享。死法之一：被压货压死现在厂家的高层领导一高兴，拍了拍脑袋，向销售经理下达了销售指标任务，说你必须给我完成多少多少万。销售经理心里面就会犯嘀咕，我自己能完成吗，但一看高层老总的脸色，马上拍了拍胸脯，来了一句“NO PROBLEM”。销售经理回到自己的办公室，心里直骂娘，但也没有办法，于是会把自己手下的业务员叫来开会，把任务分解下去。到了业务员这里，业务员只有两种选择，一种选择是想法设法给经销商压货，另一种选择是拍拍屁股走人。当然业务员会选择前一种做法，常常以取消代理权和一些营销支持为威胁，同时辅以一些诱饵引经销商上钩。结果一些经销商就会因库存太大，部分产品滞销，现金周转不灵而死掉。死法之二：为他人作嫁衣气死此种死法比较特殊。一些新上马的润滑油厂家，或一些新推出的润滑油产品，或者一个品牌在某地处于市场开拓时期，往往会找到当地的一家经销商去开拓市场。当时大家目标一致，在厂家大力投入的同时，经销商在人力、物力和财力方面也投入了大量的资源。但是当市场做起来以后，随着销量的飙