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港湾网络折戟5周年祭 多灾多难的04年年底，人类社会遇到罕见的海啸袭击、同时也是以彭松代表的港湾运营商市场最难受的日子，为了配合董事会的资源调整与裁员计划，他含着泪，忍痛割爱、对亲手组建起来的港湾运营商市场团队和资源体系进行了前所未有的大裁减，这一天，也是他万万没有想到呀。。。。。。 　　他亲手开创的港湾运营商市场在04年的表现大大低于年初预期，彭松自己和运营商市场一线将士的品牌遭到了公司高层的前所未有的质疑，而大大折扣，在港湾内部，向来都存在企业网市场和运营商市场的竞争，两个市场的竞争其实是两大市场部的主管彭松和路新的“明争暗斗”，以及在两个人在李一男心目中的“争宠之争”，但是04年的“斗争”结果是，以彭松为代表的运营商输给了以路新代表的企业网，这个结局，从表面上看起来没有多大的影响，仅仅是一些运营数据的强烈差异，但是这个结局，导致了整个港湾高层、董事会对企业网市场和运营商市场的重新认识、重新定位和重新的战略调整，虽然，港湾高层公开表明，将来的发展一定是企业网、运营商和海外同步发展；但是，这个结局，同时也导致了这两个市场体系下的将士们在05年的不同生活命运。。。。。。 　　04年年底港湾市场体系的调整，其实早在去年9月中旬IPO失败之后，CEO李一男就曾多次在公开场合表露过这样的意图，只是当时，局外的大多数人以为，是李一男针对当时研发人员大裁减的说明，大家万万没有想到，高层的这个意图，很快在自己的部门和身边的同事，得到了实施，而且这样的事情，到现在为止，一直在港湾发生着，并未停止的迹象。。。。。。 　　这次调整受到影响最大的部门是运营商市场体系和产品总部，其实，随着时间的变迁，大多数港湾人对本次的调整，已越来越能理解到，当时CEO李一男的英名决断，这也许是天才和普通人的区别吧！ 　　说到本次的调整，不得不提到几个市场部领导的岗位调整。 　　任何企业在这个层面领导的调整，背后一定有一些高层的决断和意图，通过市场部领导的调整，可以从一个重要的角度来观察和预测这个企业未来的发展之路和战略意图。 　　一。销售总监的故事 　　港湾的干部任命体系是不设置销售总监的职位的，但是，销售总监的工作职责是赋予一个经验丰富的市场部副总，从公司成立运营商市场开始，唐更新就承担这个角色，承担这个职责的部门在港湾内部叫营销工程部，这个部门大多员工是由办事处主管调到总部的；他还曾经担任港湾商务部总经理，他的股票和期权是300多万，是彭松的1/10。熟悉他的人，都尊称他为“老唐”，来港湾创业之前，曾任华为河北办“三把手”。他祖籍安徽人，是个大个子男人，他的“坐骑”是一辆香槟色的本田雅阁轿车，从他雷厉风行的举止中，丝毫看不出他已经是40岁出头的年龄，他是交大和炮兵学院的“双料学士”，他打破“铁饭碗”，“下海”去华为的时候的职称是安徽某军队院校的副教授，所以，他的体格、举止言谈、乃至思维方式不但处处表现出一个老军人的风范，而且也不乏学者教授的风度，这一点，他身边的所有同事都是不能及的，这其中包括他的上级彭松，李一男，还有他的同僚彭锦洲，黎东荣和曹桂田等。 　　在过去的三年时间，在他和彭松的带领、以及市场一线的几代办事处主管、英雄将士的共同努力下，不但使港湾的运营商市场年销售额从零做到了年销售额￥10亿的规模，而且，构建了港湾公司完善的营销管理体系，这个娇人的业绩，也许是他职业生涯里最为光彩耀人的“一抹”，足够他后大半辈子慢慢“念叨”和“炫耀”。就在这个时候，他接到了高层调整岗位的任命，离开了运营商市场销售总监的岗位，去了一个“千疮百孔”的部门－运营商系统部，与另外一个公司级领导，与彭松持股比例相等的，前钧天科技CEO黄耀旭一起领导和管理着这个部门。这个部门所有的部门主管在半月前都辞职离开港湾，去了那个阳光灿烂的地方，只剩下唐总和黄总还依然挺立在一片阴霭之中。 　　唐更新的岗位调整，拉开了整个运营商市场总部体系调整的序幕，接着便是他领导下的营销工程部整个部门的“大换血”，他的所有部下陆续被调离原岗位，而且，他在运营商市场部的决策建议权也逐步丧失，往日忙碌地应付各种资源申请和签字申请的电话和约会也越来越离他而去，这样的调整，这样的变更，这样的处境，已经与他当年离开华为的愿望和追求完全相背了，他没有了感觉，这一点，对他的打击绝对是致命的，据说，他已经基本不去上地总部上班了，整日不露面，彻底地心灰意冷，还有传闻说，他很快就被会逼回“老东家”那里了，而且带了一个经过筛选的精干市场团队重返龙岗，洽谈相关的“被招”事宜。这个吃“回头草”的结局，是他当年雄心勃勃，从华为执意辞职出来，北上跟着彭松“闹革命”的时候，万万没有想到。真是：“好马也要吃回头草，只要后面的草儿鲜嫩，只因前面没草儿”呀。。。。。。 　　其实，如果说他的调整以及他带领下的营销工程部的“大换