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大学生培训业务计划及实施方案 目录 教育行业——培训行业——大学生培训子行业（大学生培训子行业分析） 大学生培训市场环境分析 大学生培训业务计划 大学生培训业务详细方案 预期效果 摘要（本摘要不按章节） 1,市场有多大？ 仅仅拿郑州北大学城计算机培训来说，这里有5万学生，其中计算机专业人数有5000多，其中每年可进行就业培训的人数应在80人左右；证书方面，保守估计每年计算机等级考试的考试量可达到5000人；对劳动部资格证书的需求量保守估计300个，对信息产业部高新技术认证保守估计300个；Cisco、H3C、3DsMax、Adobe等等专业证书的需求量保守估计每年可达到20人，乐观估计达到50人。 再看其他需求，英语等级考试需求量巨大，5万人中有20%的学生会参加英语等级考试。 会计证需求量巨大，5万人中有3000人所学专业是会计相关专业，没有会计电算化证书学校不发毕业证，即每年参加会计电算化考试人数会达到1000人左右。 自考问题：有20%左右学生报名参加自考。学校每年收取学费，在考试前有老师授课，划重点、考试题，通过率几乎100%。 招生可以招到什么人？ 想拿到高薪的学生、希望拿到证书的学生； 可以做的培训有哪些？ 计算机相关技术就业培训、自考培训、认证考试培训、英语等级证书报名、会计电算化报名、培训、考试； 2，如何沟通？如何打关系？ 抱着互利双赢的态度和个人、机构沟通，保证双方利益，加深双方关系； 有多少学生可以招生，成功率有多少？ 凡是对文达有好印象的学生都可以参与招生。学生招生的成功几率很低，并不像预期那样高。现在大专生在家里说服力不强。宣传十分到位、学生满意率100%的情况下啊，成功几率能达到50%左右。 拓展市场问题 任何需要培训的地方都是我们的市场。比如郑州科技市场，距离文达仅有20分钟车程，完全可以吸收科技市场打工人员来文达进行学习。 3，怎么做，需要什么，要投入什么，预期多少人报名 改革学校管理方法，严格控制过程，专人专用，赋予权限 需要投入的是领导全力的支持，各个部门之间的合作，及用08年培训业务的盈利作为09年的宣传费用。 计划第一阶段招收计算机等级考试人数400人，计划招收就业培训人数10人（09年5月至7月）； 计划第二阶段招收计算机等级考试人数550人，计划招收就业培训人数20人（09年11月至10年3月实现）； 计划第三阶段招收计算机等级考试人数650人，计划招收就业培训人数30人（10年5月至7月完成）； 三阶段一共为学校带来全日制学生100人以上 个人回报问题 个人一般情况下应不担任常规全日制教学任务，月底薪应在2000。业务盈利15%作为回报。 正文 教育行业——培训行业——大学生培训子行业 大学生培训子行业分析 一、大学生培训的重要性 面对培训市场内众多培训机构的压力，面对公办学校扩招对普通全日制教育招生的影响，在校生证书培训、第二技能培训、技能强化培训的重要性日益显现。 在校生培训受招生季节影响小，除了假期外几乎可以实现全季节招生；另，在校生培训的背后是庞大的在校生关系人市场，如果在校生在培训中受益，则非常可能介绍其关系人参加普通全日制教育或技能培训教育。在校生培训在学校降低宣传成本、增加宣传效果、增加咨询成功率方面存在重要意义。 二、大学生培训需求情况 大学生是在校生培训中最好的培训对象，他们需要证书多，培训需求强烈。经济危机使得工作机会减少、大量企业裁员，大学生增强自身能力变成了这几年学生要做的根本要务之一；面对学校课程改革、升本、提高就业率等问题，学校要求学生毕业前能拿到更多证书才可毕业。正是由于社会和学校有此类要求，大学生要想出了校门就能找到工作，在校期间就必须多学几种技术、多拿几个证书、以及拥有工作经验。 多种技术的获取 现在大学在进行教育的时候，一般只进行理论、简单实例、简单实习。这样的教学方式，无法达到学生毕业就已经具备知识、技能、经验的目的。 现在的学生由于生活条件较好，大部分都不知道主动学习，而是希望上课老师讲讲就能学会东西。大白话说，不是懒就是笨，严重缺乏的是积极努力又聪明好学的学生。 学生所学专业中的课程仅和所在专业相关，其他专业的知识学生必须课下另找学习渠道（例如第二专业）。 经过调查，学生获得多种技能的途径有： 技能获得途径 学生看法 描述 自学 通过书籍、网络进行自学，花费最低 知识掌握不牢固、不准确，耗费精力巨大； 报考第二专业 毕业时可以同时取得多个文凭 学习方法和第一专业类似，学校教育方法本身存在的不足导致就算通过了第二专业的学习，也不一定能找到工作（动手能力差、缺乏经验）； 报考自考 通过报名自考学习其他专业的知识，并获得多个文凭； 现在多数自考机构和办证机构无异。凡是交钱，均可在考试以前领到相应的题库，并有老师进行辅导，辅导内容均是考试内